酒香不怕巷子深
薄利多销

       在中国，这两句话误导了多少企业，致使其陷入“有业绩没利润、有利润没现金”的死循环。作为老板，你应该经常问自己：

企业的利润从哪里来？
企业的利润去哪了？
企业的利润藏在哪？
如何挖掘出你企业的利润？

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有业绩没利润、有利润没现金
 

       随着当代商业经济的快速发展，中国企业面临的市场将越来越细分，行业发展将越来越垂直，协作越来越完善，但是很多企业家仍然按照以前的商业模式运作，没能及时做出改变，大浪淘沙，被拍在了沙滩上！因此，更多的时候打败我们的不是潮流，而是我们自己！
 
       以前我们讲“薄利多销”，简单的来说就是当产品卖不动的时候，我降低一下价格。这是我们一贯的理念，也并没有什么不合理之处，但是，你们有想过这种“薄利多销”的思维给我们带来了什么吗？
 
       前几天，看到一篇报道说：全世界智能手机市场97%的利润被苹果公司拿走了。是的！虽然我们国家也有很多智能手机生产商；虽然我们用的苹果手机也是在中国制造，但是你不得不承认，在一定程度上讲，我们只是一个组装者，而不是一个创造者，这些低端的组装几乎没有附加值，只能靠拉低价格来搅乱市场，到最后，还是会因为没有核心技术而沉入水底！
 
不是所有的商业都适合“薄利多销”
       薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有属于它的商业环境。
 
市场上卖的好的产品从来不是“薄利多销”
       我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！比如现在智能手机行业的霸主——苹果，他是薄利多销吗？饮料行业的龙头——可口可乐，他是薄利多销吗？家电市场的大佬——海尔，他是薄利多销吗？都不是！
 
因此，我们要明确一个问题：
       一个产品，其销量的多少并不取决于你利润的薄与厚，而在于你向消费者传达了怎样的观念，消费者怎样认知它，消费者认为他值，他就是值得，消费者说他不值，他就是不值，和产品本身利益的薄与厚没有必然关系。
 
产品的意义在于价值
       在商圈曾一度流传过这样一句话：中国人买什么什么贵，中国人卖什么什么便宜。这就是薄利多销所带来的后果，因为一直以来我们的市场都是一个严重同质化的市场，想要打败对手，就只能打一场价格战。但是产品的真正意义在于你能给消费者带来什么，你能给消费者提供什么价值。

       就拿格勤教育而言，在咨询培训行业一个好的讲师就是企业的一块金字招牌，但是俗话说：师父领进门，修行在个人。老师在台上讲，下面的人能够领会多少全看个人理解水平。因此，为了让客户最大程度地体会到课堂精要，我们实行课后技术老师“一对一”跟踪服务，让客户感受到物超所值，大大提升了课堂效果，同时也提供了客户满意度。我想这就是我们为客户创造的价值！

产品设计要有逻辑性
       在产品的设计上，我们要遵循“入门产品+利润产品+战略产品+赠品”的逻辑。

       企业通过入门产品，获得更多的市场认知，从而扩展市场，得到更多消费者的认可，在这种逻辑基础之上，公司会针对性地推出利润产品，满足不同客户的不同需求，从而创造更高的利润。然后从这些客户当中筛选出高端用户，并提供更高端的战略产品，使公司迈向高端市场，在这三层产品线的筛选中，用户体验越来越好，用户粘性不断增加，从而达到利益最大化的战略诉求。

       因此，笔者认为，在公司的战略当中是不应该出现“薄利多销”这个词语的，企业应该以避开同质化竞争为关键点，搭建企业的运营配衬和产品架构创造可持续性的竞争优势。