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相较于庞大的销售体系来说，一条条低价链接就好像一个个蚁穴，看似微不足道，殊不知千里之堤，溃于蚁穴，耗费时间与心血打造的品牌王国很可能会溃败于此。

“低价”就是卖家销售产品的价格低于品牌商市场销售指导价或最低限价。其形成原因众多：为了提高销量、为了抢占市场、为了达量返利、窜货、假货……可无论哪种原因的“低价”，都会扰乱市场，影响品牌的正常发展。原因如下：

首先，当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时，就会对品牌价值期望产生落差，有的消费者还会对品牌产生怀疑——原来这才是产品的真实价值。这样，品牌的美誉度就会随之下降，久而久之，品牌在消费者心中的地位就容易被竞品所挤占。

其次，当消费者涌向低价卖家时，其他卖家为了“生存”就会被动降价，甚至相互竞价。这种情况直接造成的是经销商利润的损失，但如果品牌对此不闻不问，影响更恶劣的是降低经销商对品牌的满意度与忠诚度。

最后，当一个品牌不能给经销商带来利润，不能给经销商销售的动力时，经销队伍就会失去活力，甚至不断缩小。销售渠道不畅通，品牌商脚下的路只能越走越窄，甚至落得销售无门的下场。

蚁穴虽小，放之任之，能溃千里之堤。所以，低价绝不是小问题！保护品牌发展，应严防低价“蚁穴”！