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6.18已近尾声，您的销售目标达成了吗？精心准备的大促销售策略进行得是否顺利呢？品牌畅销大卖的同时，是否出现了不利销售的问题呢？小安总结了一下大促中最令人头疼的几点：

1、 个别经销商以超量赠品、超低折扣的方式，违规低价销售，扰乱了品牌的价格体系，打乱了整体的销售策略。

2、 大量非授权卖家涌出，低价销售商品，令正规经销商不满，降低了品牌的美誉度。

3、 假货、盗版侵占了品牌的市场份额，其低劣质量影响了品牌的形象。

4、 品牌商标关键字被滥用引流，图片被盗用，知识产权被侵权。

5、 投入大量资金做广告，但是广告资源位未按时间、位置全部露出，错过了销售最佳时机。

6、 大促期间，接待量大，客服售前售后服务出现问题，引发不良评价，降低了消费者对品牌的忠诚度。

7、 竞品销售策略优于本品，使品牌流失大量顾客。

以上问题的出现，扰乱了品牌在大促期间的销售策略，令品牌损失了应得的市场份额，甚至影响了品牌在经销商和消费者心中的形象。

如何吸取经验，避免问题的再次出现呢？在这里小安给各位品牌商几点建议：

1、 完善公司价格制度，严格执行奖、惩计划；

2、 加强数据监测（价格、授权、知识产权、广告资源位等），及时发现问题，及时“扼杀”；

3、 对乱价、窜货、假货等行为进行治理，对知识产权侵权行为进行维权。

具体的数据监测方法、治理方法、维权方法，小安下次跟您细细分析。关注小安，关注更多干货哦。