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上几篇文章，我们讲到品牌商与经销商之间的关系中，最重要的就是品牌营销策略的贯彻执行。经销商的错误执行则会导致品牌的不良成长。那么，除了上文中所说的“低价”行为和“知识产权侵权”行为，“窜货”也是必须要重视的一个部分。

“窜货”，顾名思义，就是到处乱窜的货品。何为乱窜？品牌商为了产品的长远发展，会根据地域的不同情况来分区授权销售。那经销商在无授权的区域进行销售，就属于窜货。

究其动机，多数为经销商为了完成销售任务。当经销商所经营的渠道销售不理想时，就可能会通过窜货的方式将商品低价销售出去，以完成销售目标，拿到销售达量反利。也有的不法经销商故意以窜货扰乱品牌产品的市场秩序，干扰被窜货区域渠道正常销售。

不论何种原因，“窜货”行为都会对品牌产生不良影响。

1、对其他经销商的影响：窜货侵占了被窜货区域的市场份额，影响本区域授权经销商的正常经营，就会导致本区域经销商对品牌商满意度下降；

2、对渠道的影响：如果没有及时、有效地遏制窜货，就会导至更多的窜货行为产生，最终导致渠道秩序管理失控，影响渠道发展；

3、产生“低价”现象：窜货通常伴随着低价，具有低价对渠道的所有影响。

所以，“窜货”与“低价”一样，是品牌发展的毒瘤，必须要及时监测并铲除。