加载中…美发店活动策划方案，拓客、留客全包含！
(2020-04-22 16:53:15)
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分类： 美发店活动方案 |
位朋友大家好！这段时间美容美发行业迎来了一段小爆发，很多美发店为了拉人气，纷纷打出了各种各样的优惠活动，竞争相当激烈！
为了能够做好活动，很多总裁于是前来咨询美发店活动策划方案，那么今天就给大家分享一个美发店活动案例，希望能够帮助到大家。
这家理发店是一家新店，先试营业了一段时间，在门店附近发了一些优惠券，但是没有多少吸引到多少客人，后来没有再发了，客人就越来越少，员工天天在店里闲着玩手机。眼看着时间一天天过去，没有多少客人进店，每天都有各种开支，老板很着急，后来找到我们，希望能够给他一些帮助。
在详细了解了这家店的情况以后，为他策划出了一套美发店活动策划方案，并最终为他带来了大量的人气！
第一步、定位人群，挖掘需求
那么怎么宣传才能有影响力，并能吸引顾客到呢？答案是好处！无论是提供服务还是赠送产品，只要顾客有需求，并且产品让顾客感受到价值，就很容易打动顾客采取行动。
我们都知道美发店其实都是靠赚女性顾客的钱，那么我们的宣传对象主要就是年轻的女性顾客，特别是职场女性，她们非常注重自己的形象，但是很多女性因为工作比较忙碌，每天加班到很晚，回到家还要花一个小时打理头发，即辛苦又浪费时间，这是目标客户的一个痛点！
所以为了方便，很多职场女性会选择去理发店洗头，而且是长期消费，对于理发店来说，如果客户维护好了不仅洗发可以盈利，顾客的日常修剪，造型，烫染，护理等等都是可以赚钱的！那么只要能够吸引到大量的女性白领经常来消费，以后就不缺生意了。
第二步，包装鱼饵，塑造价值
目标人群确定了，怎么吸引到她们呢？人都不喜欢被推销，但是给好处一般顾客不会拒绝，为了迎合顾客的需求最终拿出了一瓶店里的洗发水作为引流产品，这款产品质量是非常不错的，控油，去屑，柔顺效果非常好，很受顾客喜欢。
根据老板介绍，这款产品采购价10块钱左右，成本并不高，但是市场上同类型的产品价格至少要四五十块钱一瓶，所以这款产品还是比较有价值的。
产品选好以后，我们制作了一个活动链接，在连接里面重点塑造了一下这款洗发水的价值，让顾客只要看了文案介绍就有了想体验的欲望，在开业期间只要转发链接到朋友圈就赠送洗发水瓶，洗发水不是让顾客带走的，而是要放在店里用的，每次进店洗头仅收取毛巾费和人工费。
链接制作好以后发动员工、亲戚、朋友帮忙转发，通过朋友圈开始第一轮宣传，链接发出去之后，就陆续有顾客加老板微信咨询。
当然这还不够，为了吸引到更多的顾客参与活动，我们还印刷了2000张宣传单在附近的写字楼和商业街以及高端小区附近针对年轻女性发放，这些地方的顾客比较精准，是重点宣传的地方！
传单设计的是卡片的形式，凭卡片进店做头发还可以免费抽奖1次，无形中锁定了一次顾客潜在的消费，同时也让顾客更加珍惜这张卡片。
通过这两种推广方式的叠加宣传，店里来做头发的顾客已经开始排队了，一个新店有了人气生意慢慢走向正轨。
第三步，设计抽奖环节，增加活动吸引力
凡是凭宣传单进店消费的顾客可以免费抽奖1次，将活动转发可以曾参与二次抽奖活动，没有空奖。
一等奖：平板电脑1台（1名）
二等奖：空气净化器1台（5名）
三等奖：面膜一盒（30名）
参与奖：10元洗剪吹抵用券一张（1000名）
第四步：设计成交主张，引导更多消费
活动期间剪发仅需9.9元，每人仅限1次，
消费满88元送价值88元的护理3次，
消费满128元送价值58元发膜1盒，
消费满168元送价值168元洗护一套。
以上赠品不叠加。
通过一系列的优惠活动和赠品刺激，顾客感觉非常的优惠，又成交了很多染发和烫发的项目，在短短的一个月的时间，拓展顾客500多位，做了12万的业绩，虽然不是很多，但是对于一个小店而言，已经出乎老板的意料了。
后来在这套方案的基础上，我又增加锁客方案，把新进来的顾客都用一个无法抗拒的成交主张锁住，先培顾客的养消费习惯，再引导充值会员长期锁定并且植入转介绍机制，每成交一个客户，都让他们轻松帮发型师实现转介绍。
这种拓客方式几乎是没有成本的而且店里面也不用再出去发单宣传了，随着帮他转介绍的顾客越来越多，生意越来越稳定。
以上就是这家美发店活动策划方案的全部内容，更多细节问题可以关注我们了解，鹏友圈分享更多实用营销策略，帮你解决生意难题。
以上案例由富企点策划师编辑整理，未经允许禁止任何单位和个人转载，复制，改编，违者必究！
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