被误解的官场定律

关系是机会，能力是基础，这句话在国内社会的任何角角落落都是适用。

对此，部分职场同志表示了县官不如现管的问题，其实县官不如现管是有其特定的局限性的，在交通、行程、通信不发达的社会或组织确实如此，但当下的现代职场社会，你的上司是现管，上司的上司，再往上也都可以是现管，只要需要，只要有反馈，这些不同层级的现管的权力触角都可以迅速到达处置，因此，鄙人多次讲到，你一方面搞好与顶头上司的关系，另一方面也要与上层领导的关系搞好，毕竟这些领导是管着你上司的。

有机会时多搞搞关系，没有机会时多提升提升能力，但在搞关系方面，一些职场同志不知道如何开始、如何下手，在前文中，鄙人已经就此有部分阐述解析，在此文中，鄙人再展开进一步讲讲。

搞关系，总有一个先、一个后的问题，也就是说，你想搞关系，先主动，先投资，以期后续的回报收益，但这个最终收益，能否回得来就是另一回事了，毕竟投资就是生意，生意本身就是有风险的。

在具体的搞关系方面，鄙人在此讲解一二：

1、恭维开路

有同志讲，领导还需要下属的赞美吗，其有身份、有地位、有权有钱，应该不需要吧，事实恰恰相反，乾隆皇帝富有天下、独尊海内，仍旧天天想着底下的臣民拍他的马屁，恭维他，因此，人性喜欢奉承恭维，这与其地位身份没有必然的关系，只不过在恭维对方时，手段的高明与否，仅此而已。

比方说某某同志恭维领导，讲的可能都是共通的赞美话，属于大路货，而你对领导的恭维则不同，非常有针对性，讲出领导的擅长、讲出领导的独到之处，如果涉及到技术或专业问题，则可以用更行业的话表达出领导优势优秀，总之，在沟通与谈话方面，主要为使领导听得舒服、愉悦，很享受这种感觉，没有好话，别人都懒得搭理你，更别说搞关系，所谓良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

2、有礼不怪

凡事出门在外、走亲访友，一律以礼开道，带上你的礼物，必然有礼人不怪，礼的重要性，不仅在于表达你想搞关系的意图，也同时起到了火力侦察的作用的，以此来判定对方对你的态度，如果对方接受了你的礼，那么，你的事就可能办的成，如果这个事搞不定，一般也就不会要你的礼，但有些时候，对方可能不接受你的礼，原因何在。

但首先可以确定的是，你的意思，对方已经知道了，一方面对方还在纠结要不要与你搞关系，另一方面对方想搞关系，但你的礼轻了，或者有不安全因素存在。至于是何种原因就得视实际情况而定，对此，需要注意的是，送礼的要义本身不在于礼的价值贵重与否，而是表示出你的心意，但如果要进一步表达交易的话，就是直接利益交换的问题了。

3、收益表达

收益表达是搞关系中非常重要的一步，否则就会功败垂成，或者做一锤子买卖，后续这个关系就不会再有了，那么，如何表达表达收益的问题，主要注意两方面：一是你要表达对方是安全的，你是可靠的，你和对方是一条心，不会背叛出卖对方的；

二是即便如此，在实际的利益交换或交易过程中，也要做好防火墙的工作，即对方不会直接收你的巨额利益，而是通过某种转化，比方说，古文字画或其它物品的拍卖，干拍卖这行，没有哪件物品的价值是标准的，今天你可以说其是价值连城，明天也可以说其是一文不值，某某领导的物件拿去拍卖，你拍下来之后，对方的收益就洗白成合法的了，颜若水为什么不直接收男主外甥的钱，就是没有中间合法的利益转化，否则，颜若水的古玩店里的赝品如何卖的出去。

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