职场权谋：小心领导四类小心思，否则组织内“翻车”离你不远啦！

职场利益输出，有两种发展方向：一是与人交换利益；二是高价值输送。正因为有此两种不同职场目标所在，其所获得的结果则有本质不同。

如果你只想做事，则通过你所发生的利益流动，当以利益交换为主，但如你想做事业，利益在人际之间的流动，当以价值输出为要，因为做事业，其要素在于各方面人才追随于你，所以你本质上是通过利益释放来换取人心，有人才有组织、才有权力，当然也会因此可以获得更巨大的利益。

有部分人请他人吃了几顿饭或送了一两此礼，便一门心思想着对方快速利益回报，或部分人送礼请吃很阔绰，因缺乏感情投入，钱花了不少，但人际关系仍旧没有亲近感，如柴进柴大官人对待豪杰或末路英雄出手阔绰，毕竟其作为后周皇室贵胄身份，这种方式会让感觉其为人大方，却不贴心。

反观宋江，其之所以能够称为及时雨，就在于不仅体现对各路人物仗义疏财，更在于其能够仗义疏财的同时，关心对方的心理问题、个人更真实、更隐秘的需求，并且尽可能满足，这也正是其未入梁山，却已经布好了棋子，以其非首脑身份，能够在很大程度上与晁天王抗衡，并且后果对其不会致命。

不同思维造就不同结果，职场交往，与领导谋权，三种思维行动可提升成功率。

1、你占有的越少，越能体现此物的高价值，而不只是此物质的自然稀缺性决定

所谓物以稀为贵，分为两种状态：一是这种物质或物品在自然界（社会层面）的存在量比较稀少；二是指个体对某物质占有量较少。因此，作为下属，当以瞄准这两个思维方向发力，在领导所要的前一稀有需求难以实现的条件下，多数人员则应该重点分析研究领导需要但占有量极少的物质入手，同样可以起到物以稀为贵的效果，也就是说这样可以更深层次击中领导的需求点，即领导会认为你很懂他。比方说淡水在地球上其实对于现有人类生存而言是足够的，可淡水的自然分布是不均的，在城市你可以尽情对水的占有，所以不会去珍惜节约，而在沙漠深处，你对水的占有极缺，水就等于你的生命而珍贵。

2、只有超越预期希望才能让领导满意

婚恋拍拖、商务洽谈以及请客饭局等职场社交活动，可以被认为允许迟到的多为主角身份、比方说女性、客户、领导等角色，其迟到即是价值也是身份体现，所谓准时，则只能是提前，只有提前到达才能达到如此效果，因此，但凡涉及领导或其他重点社交人物，则尽可能以超出其预期的结果来交差，比方说领导要求你三个月完成项目，而你两月即能完成，在这个问题上，需要注意的是，以结果取悦领导，以态度语言来表达忠诚领导，即做在说之前。

3、（小心领导四类小心思）参照系选择、自我强化、感觉评价、拥有者高估

在赢得领导对你的正面评价方面，需要考虑领导四类心理决策因素，因为这会一定程度上影响事态走向：一是领导对你的需求，并非只来源于你的绝对专业能力或实力，而是在很大程度来源于比较优势，如荆轲之于燕太子丹；二是领导决定做或不做的事情，在其已有定案拍板之后，总是会想方设法去朝这方面行动；三是领导“以貌取人”是常态，即领导对你的感觉印象好坏，会严重影响对你做事行动的相应评价，而不是基于客观事实；四是矮化他人、拔高自己是领导普遍心理，领导会对其所控制之物作比较高评价，对他人拥有之物，会倾向于较低评价，所以忠诚领导的下属会获得领导赏识，不受控制的下属，领导便不会待见。

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