凡事、猛攻领导需求是必要的，但另一条路更别忽视其存在

职场两种选择，一是成为领导的跟班，构建依附关系，如此，则必须紧跟领导需求而行动；二是成为与领导平行关系，即便不与领导激烈竞争，但至少具备自身独立地位而存在，这种关系构建，也就是你打你的，我打我的思想原则，或者说，你的任何行动与决策，是建立在自身独立需求的问题上，而不是听命于别人领导，而只获零头小利。

日本之于美国，其关系便建立在主从的依附关系上，也就是说，只要其决策可能对外部产生影响，都必须得到美国的默许或授意，否则出现不符合美国利益的情况，日本政界必然因此承担相应代价。而我们中国的行动，不论与美国是合作、妥协或对抗，都只基于自身实际，也就是说，我们与美国的关系，不在美国具备绝对优势上硬碰，而是在自身具备比较优势的领域与其较量，牢牢掌握自身节奏，也就有了主动权。

部分学习过权术方面知识的职场人，往往亦会因此犯错，掉入思维陷阱，即很大部分人员，为解决职场问题，为获得领导赏识，为快速晋升，而聚焦于领导需求，猛攻领导，这种主要常规打法，虽然有效，但也同时带来更多困难和竞争压力，即当你作为个体，以自利最大化时，反而成为阻碍你发展的问题。比方说，高速免费问题，当你作为个体认为此时段走高速会便利快捷，而其他人员同样希望如此，即可能发生大部分人员都堵在高速路口，而国道省道则可能比较宽容顺畅。

在此，各位应该已经发现端倪，在相对时段内，领导的存量需求是基本一定的，就如高速路口，相对来说需求就这么大，而车流过大，便消化不了。领导的需求，即对人员的需求相对稳定的情况下，所有领导底下成员都在猛攻领导需求，所增加的只是对领导供给，如此，则为领导带来更多选择权，也因此增加了领导对下属的压价筹码。

所以，工作日常，除了解领导需求问题，更应该清楚组织内部，对领导这些需求的供给情况，调整你对领导需求的供给方向与基数，即在领导各项需求中，还没有人关注供给、或供给不足之处下功夫。

如领导各种需求（经济利益、声誉、人脉、解决工作问题、解决个人问题等），这些都是领导职场需求，亦都会有人向其供给，如很多人员给领导直接送钱，钱虽是领导所需要的，但当其经济利益积累达到一定数额时，也就是供给过多时，领导对钱这种需求得敏感度（兴趣度）便不那么强烈，所以，如果你发现领导个人或家人存在某些问题，无法解决（如领导不方便、不放心、不知道、没相关渠道关系等），那么，你能够对此提供供给，替领导解决此类问题，即领导因此，欠下你的人情，也因此拉近与领导关系。

领导之所以能够待在这个位置上，并不是领导傻或笨，任何人所针对领导的需求进行供给，都带有目的性，领导对此想必非常清楚，当然，也知道接受你供给将意味着什么，但领导迫于压力（如家庭压力），或者其自身意愿（如领导一直存在的未实现的小目标），将会以半推半就的方式接受你的供给，只要你表现的合符情理，即让领导接受你的供给，不仅没有压力、没有后患、更不会让领导为难，也就是说，尽可能将你的供给行为，淡化利害关系，而转换为个体的人情往来，对绝大多数人来说，他可以不违法纪而拒绝搪塞，但不能不近人情。

关注【叶大师】微信：quanmouguwen