赢家逻辑：摆平组织内外斗争，妙用钩斗术

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人是经济动物，但亦是社会性动物，因此，在职场活动中，人即表现为与人争锋相斗，却并不完全拒绝合作。只不过，不同成员在亲利益性与亲社会性之间所展现的激烈程度有所差异而已，由此，个体人具有多样（指不同人员而言）、多面（指同一个体在不同场景下而言）特性。

 

在职场日常工作中，通常来讲，只有对某一个体成员在相对比较固定的职场环境下，才有对其整体评价的必要，或具有实践意义。你细心观察周边同事或领导，一般状态下，他们所表现的职场行为并无多少变化出入，由此会在你的心智空间形成比较固定的形象或风格，且会加速融入你的潜意识，以此，在工作中与他们交往，便会条件反射式自动弹出应对的策略行为，这对个体在职场发展生存是具有一定正效益性。

 

但单位，突发某些事件，你亦会惊讶发现领导或同事，与之前的印象判诺两人，由此对人性理解变得迷茫了，其实他们原本如此，只是你所在单位长期无事，职场环境没有比较剧烈的变动，因此，相对比较稳定的职场环境内，他们的行为表现自然亦无需变动，而当职场生态变化巨大时，则他们所隐藏于冰山之下的阴影人性便会突然爆发。

 

所谓呼保义宋江，他真的讲义气吗，是的，职场生态未变时讲义气，但变异时，你会认为宋江一点义气都不讲，完全的自私主义者。李逵作为宋江忠实的铁杆支持者，最后却死在了宋江手上，是宋江亲手将李逵送入西天极乐，从这点看，宋江是个十足狠人。

 

职场，斗争与合作是长期共存的结合体，只能先拉一部分人，去斗另一部分人，实力微弱时，最好以拉拢合作为主导，非必要最好不要主动挑起与人争斗，如笃定要与某些人或利益集团一决高下，那么，在此之前，最好尽可能拉拢更多的成员加入圈子，斗争的前提要件是你得有一大帮支持者。

 

结交人脉，便成为首要任务，对此，结交什么样的人员，就成为重中之重，鬼谷子所提倡的结交人群选择，并不拘泥地位、能力、资源方面，因为这是从职场更大范围来讲述概括，这就是政治，任何成员在职场都有其相应的作用，团结一切可以团结的力量，鬼谷子在选择结交什么样的人群时，主要提出三点建议：一是可知者可交；二是貌者不美又不恶者可交；三是明于大道者可交。

 

鬼谷子在此处所提结交之意，并非交心，更不会只为了交朋友，主要是为形成职场利益联盟，鬼谷子以可知作为关键条件看待，即能够全面了解对方、也就能够事前预防或掌控对方，如此才能制人而不制于人，为什么？因为鬼谷子所认为结交的目的在于驱动对方做事，所以，不了解对方，便无法从对方优缺点下手施策，没有针对性，也就难以控制对方，职场活动，尤其说服工作，掌握主动权是关键。

 

所以，可知者可交，核心为只要能够掌控对方，就可以将其作为结盟对象，至于对方是否忠诚、是否可靠并不重要，可掌控性才是重点。刘备与关张二人桃源结义，并非是对关张二人足够全面了解，他们三人所谓的兄弟情深是在后续的创业过程中不断累积叠加而成的，起初结义，虽称兄道弟，但真实情感并不会太多。刘备之所以与此二人结义，在于刘备认为对他们具有可控性（一是他作为刘氏皇家子孙、二是结义本身就是一种控制手段），关羽要洗白翻身，正好借助刘备的招牌，张飞想进体制内，亦可以用的上刘备的招牌，关张二人尴尬的身份或处境，亦只有刘备这种贵族破落户才看得上，基于各自的利益诉求，恰巧各取所需，一拍即合，在目标上产生共鸣，一时兴起，以结拜作为约束，形成利益团体。

 

貌者不美又不恶者可交，此要素仍聚焦在可控性上，结交与人的目的，在于驱使别人替你的利益办事，而不是被人牵着鼻子走。不美又不恶者，即表示其为相对比较理性的职场人，或情商比较高的人，对这类人，在使用时，可以用比较常用的利益逻辑手段驱动他做事，但如果是情绪化比较高，缺少自我克制力的人，其会依据自身好恶任意行事，不听指挥而坏事，当然，这类人在职场亦会因此而容易得罪人，树敌过多，如此，则会导致你疲于奔命灭火，或者你本身亦会被人当做反击报复的对象，恨屋及乌。

 

明于大道者可交，即有能力、懂权谋，会计策，又具备与你类同的价值观念，这样所隐含的好处是，具有共同的话题语言，沟通起来方便高效，且对方具有能力、有智谋，在出谋划策或行动时，可达事半功倍的效果。

 

吴用与宋江可谓职场一对好基友，价值观类同，至少在行动方案方面具有出奇的一致性，默契配合，吴用从最初追随晁盖，到后来否定晁盖，转投宋江，根源就在于此，在宋江那里，吴用可以尽情发挥他的价值观、他的计谋，宋江基本认同，这对吴用才能的发挥无疑给了巨大的精神激励，此二者皆是狠人，如一个说怎么处理，另一个则说杀，一个说准备杀，另一个则说快去做吧！

 

选择以上三类人员，作为结交对象，主要在便于事情的成功，毕竟猪一样的队友，或不可控的对象，则难以有效执行计策，而偏离预订目标。

 

在结交一些职场盟友时，手段亦很重要，鬼谷子主要提出两大结交手段：

 

一是以对方喜好作为结交突破口，即鬼谷子所说，事皆有内揵，素结本始。有些人结以道德（理想、信念、价值观、情义）、有些人结以党友（选边站队、派系同盟），有些人结以财货（金钱、经济利益），有些人结以采色（巴结、讨好、即以博取对方喜悦而夸赞对方，或者贬低自身以博取对方的喜悦而欣赏于你）。对不同的人群使用相应的策略，之所以如此操作，并非只是因为所要结交的对象喜好特征不同，而在于以这种手段寻求与对方的共鸣或契合点，由此迅速拉进彼此之间的距离，对方以此将两者归为同类人，即表示具有巨大合作前景，值得交往。

 

如某公安局长，因其外甥在乡里横行无忌，对镇卫生院工作人员大打出手，但被当地政府暂时制止收押，而这家伙向其姨夫贺局长状告。由此，贺局长迅速对当地镇府领导发难，对当地政府的调查、解释完全无视，表面看起来，很合乎清理，这是贺局长在替其外甥出气，扳回面子，但深究之下，这是有悖于逻辑的，从三点可以看出：一是姨夫与外甥之间，并非血缘，而是由姻亲结成的关系，作为局长来说，没有必要为这样的关系而不顾自身的官场前途；二是这家伙所打之人是政府公务员，已将人致死，且在上班时间妨碍公务而出手；三是当地政府制止，即便暂时将其关押，亦是迫不得已，并没有对其造成什么伤害。

 

所以，从后续的调查分析而知，这位贺局长因在当地参股某利益集团，为获取源源不断的经济利益，为避免其财源被当地政府阻断，贺局长借此机会发难，目的就在于迫使当地政府领导停止调查，甚至迫使其调离当地政府，以维持其利益，当地利益集团之所以能够使贺局长主动出手针对当地政府，就在于凭借经济利益而结成阵线同盟，当然也可以认为这是既得利益派，与改革派之间的权力斗争。

 

在职场，任何人都可以上四种套路作为诱饵，与人结成同盟关系，因人在职场生存，必有所得有所不得，也就是说，职场人所看重（喜好）的，极大可能即是其所欠缺的，或者说职场人假如看重信念、理想、情义的话，只能说明其无法获得其他方面资源输入，只能以此作为补偿或作为替代品行事，才有可能获得更多职场发展机会。

 

二是救人危难、解人之困，即能够搞定对方的问题。鬼谷子说，振穷趋急，施之能言，厚德之人。救拘执，穷者不忘恩。能言者，梼善博惠，施德厚者，依道，而救拘执者，养使小人。从鬼谷子的原文理解，即只有给人做雪中送炭的事，别人才会感激你的恩情，这是刻苦铭心的事，职场最好不做锦上添花的事，但这只是第一步，其次要做到能言，即你得因势利导、循序善诱说服对方，如此则可以使对方愿意与你结盟，再次你得散发出个人的人格魅力，使对方认为你值得追随，否则即便你帮助了他，但你的综合性能不足，对方只会报答你，还你人情，但并不心甘情愿与你混职场。

 

曹操虽救关羽之困，但在施德、施言方面说服不了关羽，所以也就无法结交为职场盟友关系，因此，关羽也只当是个人层面人情，将恩情还报于曹操，而华容道正好给了关羽如此机会，回报曹操，否则，日后关羽北伐曹操便不好施展行动。

 

对此，远的不说，在单位，其实一件小事就能发挥作用，如某同事向所有人员借钱，都没人愿意借给他，而你借了，由此，这位同事必然对你表示感激，当然所借金钱数额由个人评判，毕竟不同职员对金钱的评价是不一样（特指心理估值）。

 

与人结交之后，如何维持相互的关系，或继续深化合作结盟关系，便是职场重要任务，人与人之间关系密切与否，结盟是否牢不可破，其实由多种因素混合合成，如血缘、姻亲、共同工作或学习生活过，等等，但最重要的因素其利益，利益变动了，关系则很大可能会发生变动。

 

鬼谷子说，同情而相亲者，其俱成者，同欲而相疏者，其偏成者，同恶而相亲者，其俱害者，同恶而相疏者，其偏害者，故相益则亲，相损则疏。在此所提到的概念，有三点：一是利害是否一致性，决定了彼此关系的走向，只有互相促进、互利共赢才能维持关系的长期发展；二是其本质之下，隐含有公平合理分配资源利益的概念，虽为盟友关系，但彼此的势力具有一定程度差异，且为相对目标而付出的代价是不同的，所以在利害面前付出与收获必须要等价合理才行；三是合作结盟中，只有正向收益时，才有继续合作的可能，否则一方失利或者双方均失利，如此只能散伙，事实证明彼此合作是错误的决定，甚至反目成仇，在职场，与人结交，形成战略联盟，必利字当头。

 

职场斗争，即打击一部分人，拉拢一部分人，结交就是为求拉拢人，拉拢的意义在于以最小代价获取最多的支持者，而对无法拉拢的对象，打击就成为职场必然，职场不被你所用的人群，多半亦会被别人所用，所以打击别人是手段，壮大自身才是目的，而壮大的前提是对他人的控制力。

 

鬼谷子在打击、控制他人的问题上，主要给予了三种招术：

 

一是即你想干掉某人，就让他再多嚣张一会儿，也就是说通常所吹嘘的捧杀。鬼谷子说，去之者纵之，纵之者乘之。我曾经讲过，假如领导敢于批评你，说明领导还想继续用你，尤其当你势力做大之后，领导仍然敢于批评教育你，说明领导还是信任你的，愿意留你在单位，假如领导在这种状态下，却不断捧你、奖励你，说明领导不再信任你，对你存有忌惮之心，底层逻辑便是要找机会除掉你，所以部分深知职场规则本质的成员，遭遇领导批评反而会显得特别安心且愉悦，道理就在于此，当然，假如领导持续对你批评教育，而你没有任何改善，或者说对领导没有利益价值，反而因你的缺陷给领导造成损失，成为领导拖累的话，领导亦会突然短时间内不再对你表示批评教育，对你态度比较温和，这说明领导不是忌惮你，而是要放弃你，此招术有点类如我讲过的人去留心术的意味。

 

单位内，领导希望留用你，那么，其心理动机出发点在于使你成长、成功，促使你不犯错误，至少不会让你在错误的轨道上越走越远。所以，你不想用对方，一般逻辑思维在于直接对其打压，而采取逆向思维处理，则在于两点：一是对其错误不批评、不指出、不教育，任由其发展；二是对其错误、做恶、得罪人的言行加以鼓励，表扬、强化其行动张力。一旦对方恶性、过错充分暴露（即所有人均感受到，且对其表示不满、愤怒），此刻再抓住机会，将对方罪行、过错全数列出，且加以从重处理，即除掉对方，亦赢得人心。

 

武则天利用周兴、来俊臣等酷吏，罗织罪名，铲除其帝位权力上的妨碍人员，大兴冤狱，其目的在于动用国家司法力量，除掉反对派势力，所以欲加之罪何患无辞，但所残害的群体数量过于庞大，遂激起这些人结成同盟，反对、状告这些酷吏，当然，最关键的因素在于来俊臣等人势力做大之后，对武则天的臣服程度逐渐削弱，且这些酷吏对于武则天来说，其利用价值基本已经榨干，转而成为武则天权力巅峰上的累赘，因此除掉来俊臣等酷吏，成为必然，实乃一举多得之事。由此，我们结论为，领导只有在其所利用的人员，他们所做的事情虽对领导本身有利、是为领导服务，但却得罪了组织整体成员。这种状态下，领导将这些为其立过汗马功劳的人员处理掉，才不会被组织舆论称为领导是在兔死狗烹，反而是为民除害的英明领导。

 

  二是以表扬赞誉对方作为切入信息的突破口，即通过掌握对方隐秘信息作为控制对方的手段，但职场人天生具有警惕预防心理机制，尤其对陌生人、陌生环境。因此，如何削弱对方的防备之心，便成为首要解决的问题，鬼谷子说，用此法，可使人钳而从，钳而横可东可西，可南可北，可反可覆，意在强调此招术的厉害之处，同时亦说明鬼谷子对人性的研究非常深刻。

 

赞誉对方的心理机制，是给予对方的认同、认可、欣赏，以如此语言、如此态度与对方交流，必然使对方将你引为知己，毕竟任何职场人所关注的焦点均是自身，所以当其他职场人对其表示赞扬时，为强化且持续获得这种被认可的心理满足感，必定极愿意与你相处，亦愿意将更多的隐密信息向你透漏，目的当然是为了获取其更多支持、肯定与帮助，这无形中也就会将一些日常不便说的事情告诉你，如此，从对方的信息中抓住某些问题点，可在后续对策中作一些适应性行动调整，当然，必要时亦可将能够作为把柄的事情作为要挟而加以进一步的控制对方。

 

此法，以赞誉作为出发点，虽亦含有控制他人的作用，但控制力相对会弱些，也就是说这并不能随你所需而随时可加以控制利用。因此，赞誉的主要功能在于获取对方隐含信息，通过对方的隐含信息，设置诱饵，投其所好，如此你与对方之间的关系，便有了施予（给予其所好）和剥夺的权力（剥夺其所需），所以，对方自己干的坏事，或与你有关所干的事，即成了掣肘的把柄，当然，把柄控制只在你具有掌控实力时使用，否则就可能招致对方给你造成杀身之祸了。

 

三是依据对方本身的主要特征表现作为突破口，即人的特性，任何职场人都具有不同职场偏好，或者说职场忌惮的事情，这其实就是对方弱点之处，从对方弱点出发考虑出招。

 

鬼谷子说，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之。即对方所恐惧、所热衷等行为加以利用，如习惯于拍领导马屁，热衷讨好领导的人，实为举轻若重的表现，人对某一事物付出的越多，便越难以割舍，我曾经讲过，要使女性朋友对你不离不弃，即便你对他做过一些过分举动，但只要在日常生活中，让对方为你付出，其付出的越多，越会放不下你，如果只是你单方面付出，那么彼此感情则难以维系，付出的越多，在婚姻市场便会妥协的越严重。

 

再如对一些有背景、有关系，自认为与领导关系稳固，自认为领导心腹之人，对这类人可从两方面入手：一是打击其信心，从领导的一些具体行动事例作为切入，以论证领导并不信任他；二是向领导状告其劣迹，如此便给予对方制造了关系裂痕，相互猜忌，达到控制对方行为的目的。

 

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