透视送礼三大核心功能，解密不为人知的深层用途

部分职场人，对给领导送礼感到比较畏惧，甚至有些人认为给领导送礼是资源浪费、不舍得给领导送礼，这些其实都是职场人的思维误区，当然作为下属，你给领导送礼虽不算什么了不起的大事，但假如你给领导送礼了，且领导收下了你的礼品，这其实在你与领导关系中即构建了你的相对优势，什么意思呢？即你给领导送礼整个过程结束后，你的职场劣势会相对减弱，领导的绝对优势同样会减弱，因此，你给领导送礼，本质是你对领导的绝对优势发起了有效挑战或抵消，这对你来说利大于弊。

有基于此，你所在单位高层领导，很多时候是不太愿意接受下属比较功利性的送礼之物的，因为领导亦非常明白其中意味着什么，即如此操作，会极大削减其在下属心中的权威，当然，基于人的生存与发展偏好差异，部分领导亦可能愿意接受下属功利性礼品表示，但领导为避免尴尬，维持其面子利益，很多时候会通过其熟悉亲密之人作为中间人，由这位中介人作为转交、转达，这样做的好处是，下属难以对领导产生直接的影响权力，领导则很好的规避由此带来的不利上下级不对等关系影响。

为此，在整个送礼互动过程中，对职场中各种关系运作具有非常强的作用力，归纳总结为主要三大核心功能作用，详细分析如下：

1、对等性

所谓对等性，即在职场关系送礼互动中，任何一方都不存在对另一方的权力获取效果，也就说这是一种双向性的送礼互动行为，主要表现为两方面内容：一是在同等职场或社会地位关系的送礼互动中，其实是一种互惠性质的人情往来，从你送出去的礼，到你从对方收回的礼结束，整个互动循环所解释的效果为，展示你或者对方在人际关系中的面子如何或是否出手大方，仅此而已；二是对等并不表示毫无差别，你所收到的礼，与你要送出的礼，很多时候是不同的，甚至采取其他形式以寻求对等，比如替其做事、帮其小忙等，以这样形式的互惠作为送礼活动，有时候是很难衡量价值大小，主要取决于相互之间对礼价值的感觉评价。

2、功利性

在职场或社会，送礼互动过程中，其实亦具有极强的功利性质，观察某一送礼互动行为是否为功利性表征，主要可以从三方面获取：一是送礼互动双方的地位差距，也就说双方地位越悬殊，越代表功利性质；二是送礼互动行为的礼品主要流向，在职场，礼品的主要流向在多数情况下都是下级流向上级；三是送礼互动行为的由头取向，表现为解决问题还是联络感情；四是送礼互动行为礼品价值，礼品是否具有专属性、针对性、高价值性。之所以，送礼互动的功利性能够发挥强大的作用力，在整个职场是具有庞大的卖方市场供应（下级），亦有庞大的买方市场需求（上级），因此，送礼是作为多数人的职场运作有效手段。

3、威胁性

送礼互动，对领导来说是一种威胁，当然对下属来说，亦具有威胁，但总体来说，领导可能因此付出更为高昂的代价，因为其地位、具有明显优势，所以，一旦被剥夺，其利益损害极大，这也就反应出领导一般不愿与陌生人来往于这种送礼互动关系，知道的人、来往的人越少，领导认为其所能够控制的点便比较小，利于掌握，而熟悉且信任之人，便不会轻易发生背叛行为。所以，一旦领导加入比较功利性价值送礼互动，其本人亦被套牢了，想要撤出便是欲罢不能。基于送礼互动所具有的威胁特性，作为下属，应该主动给领导送礼，这是下属控制领导极好的机会，因为这种手段的威胁性是隐含的，只有在使用时才会显示人性之恶，而在此之前，领导则认为与你的关系亲密无间，自然有利于你揽权扩大谋私了。

近400页新书

下单付费订购

读者订购请关注

顾问【叶大师】微信：quanmouguwen