毛领来说有两个尺寸，衬布长度和毛面宽度。

 http://s7/mw690/006xJRq3zy7qaj213gO56&690

长度来说，长一点短一点，对报价影响不算太大。关键主要是宽度，比如70×16的狐狸毛领，狐狸皮就是7、8公分，差1公分，成本差距挺大。

客户找成16公分宽的狐狸毛领，本意是想找足16宽的。拿着这个尺寸询价，寻了一圈寻了一堆报价。然后在这里开始分析哪家哪家。这样的分析实际上没有非常大的意义。

有很多供货商里面打了个擦边球，很多是虚16、也就是15多一点的宽度。别看差这么一点，因为毛领长度长，皮板宽差距接近一公分，这样成本就差距十几甚至几十元，但是客户不知道呀，以为是找到了新大陆。

然后就是订货发货。但是到头来发现不对劲。

但是供货商拿尺子一量，也可以叫做16宽，本来毛领的测量主观性就非常大。结果就是，叫你没话说。

像我们的理念就是做富人生意，不做穷人生意。什么意思呢？16宽默认就是足16，实实在在的做这个16宽的狐狸毛领，不打这样的擦边球。

像刚才的这样的客户，到头来还要再重新找足16款的狐狸毛领，费时费力耽误时间。

今日感悟：起了个大早，赶了个晚集

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。网络搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——

2018-12-21                                      周六      晴     #真*皮草杨长强的个人日记#