王薪乔培训品牌课程之《把单》。

　　◆如何在竞争中精准把握客户，让客户保持忠诚度?

　　◆如何洞悉客户购买心理，让客户迫不及待下单?

　　◆如何利用技巧把单，让业绩实现质的飞跃?

　　同样的作业链操作，同样的条件、环境、人员，为何房产经纪公司产生的利润大不一样?究其根本，无非是“把单”的能力不一样而已。

　　开篇：分析在实际工作过程中会遇到哪些成交困难?

　　1、我们有本事吸引客户来，但我们能让他坚持到成交吗?

　　2、我们能不能让非要80万、78万的买卖双方让步成交?

　　3、谈判桌上业主突然提出一套沙发要价2万客却不要、你怎么办?

　　4、在带看过程中经常遇到只看不买的客户你怎么办?

　　6、行家恶性竞争佣金，客户来了就问“佣金多少钱”怎么回答?

　　太多的案例让我们成交受阻、影响了心情，耽误了赚钱，怎么办?怎么办?使用什么方法可以化解?使用什么工具可以畅通无阻?

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　　【课程简介】

　　第一讲：薪乔带您了解“斡旋、谈判”的基本概念

　　1、“斡旋”是策略、“谈判”是工具

　　2、“斡旋”+“谈判”= 把单方法

　　3、那什么斡旋呢?只知道不会讲怎么办?

　　4、听故事找到斡旋者、斡旋事件、斡旋结果

　　·案例：三方见面如何谈判?谈判失败了怎么办?

　　第二讲：薪乔带您学会“斡旋、谈判”的识别方法

　　我知道你不知道的东西是什么?

　　我不知道你知道的东西是什么?

　　你也不知道我也不知道的东西又是什么?

　　“把单”就是解决“不知道”问题的过程;

　　●　案例分享:为什么小俩口只看房不买房?

　　第三讲:薪乔带您实施“谈判、斡旋”的落地方案

　　1、“把单”过程中最关健的是要拥有敏锐的洞察力，发现成交过程中的重要“影响”成交的障碍，如何具备敏锐的洞察力?

　　2、“把单”的过程就是攻破一个又一个买卖双方自我防护的“心理防线”，那攻破心理防线的方法是什么呢?

　　3、“把单”最重要的表现工具是?

　　4、什么是假谈?为什么假谈,假谈是谈判策略吗?

　　·案例分享:客户因临街而迟迟不能下定金,怎么办?

　　第四讲：“把单”的原则

　　1、 先高后低、先低后高的“把单”原则;

　　2、 运用三十六计“上屋抽屉”的“把单”原则;

　　3、 运用提问和提醒并促进的“把单”原则;

　　4、 谈判360度无死角、快速拿下的“把单”原则;

　　第五讲:　薪乔带您进入“把单”成功的角色

　　1、卖方与买方之间的石榴树

　　2、公司与客户之间的樱桃树

　　3、市场与对手之间的银杏树

　　4、带看前与带看后的胡杨树

　　5、成交与拒绝之遥的小小草

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