课程销售人员在与家长进行沟通时，你传达的一定不能是课程能带给学生众多好处，而是课程能够解决学生目前遇到的哪些困难。教培行业提供的大多是课程与服务，因此，一个合格的销售人员，应当把重心放在如何让课程服务学生，而不是纯粹的销售。具体应该怎么做呢？培训学校管理系统与你细说。

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一、邀约技巧

课程顾问首先要了解到，成单的前提是来源于家长的需求，做销售，很多人想复杂了，只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。所以培训学校管理系统邀约的技巧是：

1.把痛点放大。挖掘家长的痛点后，把家长维持现状可能存在的问题与隐忧无限放大，让家长感到忧虑、痛苦，告诉他如果你不这样，就会怎样怎样，家长的这种忧虑、痛苦越深，越迫切需要一种课程去帮他解决问题。

2.告诉家长痛点与解决方案相结合。告诉家长痛点与解决方案相结合是一种服务方式，通过这种服务，制造口碑，让对方解决痛点带来的烦恼，这是一种让对方感动的服务方式。

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二、签单技巧

逼单是整个培训学校管理系统业务中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

三、如何打造百万课程顾问

1过硬的专业素质和良好的沟通能力；2善于做好时间管理。3相信自己。4始终相信行业的前景与价值。

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