刚过去的五一假期，很多人都选择了出门旅游，但在准备旅游这件事上，国内外的旅行者却有着完全不同的时间概念。很多国人都是在一个月内才开始准备旅行事宜，甚至还有在假期开始前一周才向旅行社咨询线路的，而对欧美国家的旅行者而言，提前半年甚至一年预订机票和酒店则非常普遍。临时的准备不仅会让旅行显得仓促，同时也面临着各项支出涨价的风险。对出境游而言，仓促的决定更可能因为签证办理时间而影响出行。

就当各大旅行社都在备战五一假期时，一家定制旅行公司却在很多媒介上投放大量暑期招募团广告。据候鸟旅行运营总监刘伟波介绍，“定制旅行的客人一般都有每年旅行的习惯，因此对旅行更有规划性，提前定制同时还可以将旅行经费锁定，客人不用再担心后期价格的变化，因此在四五月份定制暑期或国庆的行程非常合适。”

候鸟旅行2018年创造了近2亿元人民币的营收，这一成绩一方面得益于出境游整体市场的增长，另一方面也与其加盟商政策的推行有关。随着加盟商体系的逐渐成熟，候鸟旅行适时推出了招募团项目，带动了整体业务的增长。

据了解，候鸟招募团脱胎于定制旅行团，是选取定制线路中最为客户受欢迎几条，以定制游的品质，按最优性价比的人数进行招募，属于精品小团，因此能够做到定制游的品质，跟团游的价格。招募团的推出，让出行人数较少的客人也有体验定制旅行服务的机会，因此招募团也成为了候鸟旅行的重要产品，这也是其选择在五一假期前后投放大量广告的原因。

在深圳的一千多个高档小区和写字楼电梯里，新潮传媒的LED显示屏里不断的循环播放着候鸟旅行的肯尼亚、日本和中欧招募团广告，异国的美景吸引着每个来往的人。

候鸟旅行运营总监刘伟波表示，为了触达更多的潜在客户，这一次的广告投放除了电梯媒体，还选择了朋友圈广告。除此之外，在微博、天猫直通车和小红书上也做了相应的广告投放，总计共投入了上百万广告预算。

选择在这个时间点重金投入大量广告，候鸟旅行正是看到人们出境游热情的持续高涨。据了解，仅在五一假期，就已经有招募团成团，再次证明人们对待旅行正变得越来越有规划性。

在旅行观念的培养上，除了利用招募团提前招募，候鸟旅行还推出反季旅行的概念，反季旅行除了能够欣赏到目的地更加不同的景色外，还能避开人群，整体的旅行费用也会比旺季便宜不少，因此也受到不少客人的青睐。

随着中国旅游业的不断发展，人们对旅行的需求必然将不断多元化，也必然会产生新的旅行观念，而这一切除了旅行者自己的主观选择，作为服务方的旅行社对市场的引导也是必不可少的。