【过往经历】

人生的每一步，走过都算数，你觉得这句话有问题吗？

反正在保险行业，这算是一个铁一样的道理，现在的情况，基本上可以代表以前积累的体现。

所以我们经常会看到，有些人入保险行业一阵子，一年半载，能超过一些做了几年的人，这都是正常现象，因为这是别人过往的人生积累体现。

所以首先想说的是，不要一开始被过往保险行业的一些人影响了自己，一开始就限制住了自己，觉得自己不适合做保险，太固化哈。而是真的很多人都适合做保险，只要过往人还可以的，我们的经历和积累都是我们做保险的底气。

而不是消耗我们的积累，千万不要这样想

说下我自己在保险行业前的过往就业经历，哈哈哈哈哈哈，无。

毕业后的唯一职业，就是保险哈

唯一的不同，就是在主体保险公司做过四五个月的，然后就从2015年毕业做保险经纪人至今了，我能在整个保险行业减员200多人的环境下能够自洽的留存生存生活下来也是一种积累的结果哈

【什么原因触动我做保险】

怎么入行做了保险的，可以看看我以前的文章哈《钢铁人的保险经纪人路程开启篇》

如果说到现在的话，那更多的就是做久了之后，发现的保险助人的价值感了，科学专业的做保险，帮客户把保障配置得尽量的全，保额是足够的话，真的发生风险的时候，对客户的人生和未来都产生无比重要的作用

例如两个就在我自己身边的案例，都是确诊重疾后，一个赔付了140万，一个赔付100万的重疾，另外后续的医疗费用，都可以通过医疗险报销。深入交流过，对于家庭经济的弥补和帮助就不多说了，感受到她们因为保险的足额赔付，另外医疗费的持续报销，真的给她们带来了非常大的力量，就算重疾也没有对治疗和生活有特别的消极，一直都是积极的力量，所以我也真切的感受到保险的作用，保险对于风险发生过后的人带来的力量和希望。

这也是我越做保险越真心认可保险的原因

【保险经纪人的优势】

说些大家可能少见一点的，以前啊，做保险的话，就一定在一些团队里面的，或者自己带一个团队的，团队长都喜欢把自己的人圈起来，如果自己的人想去外面的团队吸收些更前卫科学的经验或者理念，团队长是很抵触的，甚至会出很多手段去阻止和扰乱这个人的发展，会觉得这些前卫的理念会影响到自己团队的运作，不能完全按照自己的想法来。

不仅做保险拉，甚至很多职业的职场文化都是这样的，不听自己话的下属宁愿不要了，下属不能太有想法。

而在明亚，这种情况会弱化了很多，更开放点，发展和学习不会太受限，在我的团队里面，则也是更加开放，我们星聚也是这样的文化，每个人的不同发展阶段和发展速度是不一样的，而且想要的职业高度也有区别。

我们有团队内的新人培训体系，也有好些团队内的【产品研讨】【案例复盘】【走进保司】【需求演练】等项目，也有一对一协助成长的大量沟通和反馈，阶段适合的可以参加，当有些项目已经不适合自己的阶段了，也鼓励外部交流，寻求适合自己阶段的学习和经验等。

有的人想做千人团队，有的人想做百人团队，有的人想做数十人团队，有的人不想做团队只做业务等等。

想要什么样的高度，从思维、付出、工作强度等方面都是要对等的，找到自己想要的目标，做自己的事情，找到适合自己正向发展的方式。

我认为这是做保险经纪人的一个非常非常强大的职业优势

再次稍微带过一些可能我们基本都了解的风口优势

1、 我国的人均GDP刚过1万美元没多久，按照发达国家的历史趋势，1万美元人均GDP后，人们的保险需求会被自然激发，保险市场会爆发越来越猛，我们自己想想，是不是，以前根本都不会考虑保险的，现在或多或少的觉得还是需要一点保险来保住自家现在的状态的

2、 在第一个基础上，现在学历高、读书的人越来越多，越来越多的人认识到保险是很专业的一个领域来的，并不是以前大量靠着人情、连条款都不看就埋单买保险的情况。所以保险经纪人就是更吃香的，保险经纪人从法律属性上就代表投保人利益，更注重条款、核保、理赔等方面的专业学习，所以未来一定在一个大量增长的市场上吃到更多的份额。甚至可以用“戴维斯双击“来描述，懂投资的就明白这句话的意思哈。

3、 现在的监管环境，合规要求越来越高，那种行业内的“魍魉鬼魅”越来越无所遁形，越是抱着长期专业做保险理念的人也会越来越吃香

【目前什么样的状态】

我也非常羡慕那类职业达人，就是能够未了事业无懈奋斗，工作就是兴趣，生活就是工作类型的人，无时无刻都对工作散发出热爱之情的，每行每业都需要一些这样的人，引领着这个行业的人。

我和大多数普通人一样，并没有达到以上状态，我还有很多其他的兴趣或者一些小散漫哈，我会花很多时间去打篮球，有时会睡下懒觉，有时会和朋友喝酒到凌晨2点，有时会刷刷国漫，有时刷刷淘宝，有时很屌丝等等等等

但这不影响我一直认可和自始至终沉浸工作在保险经纪人这个职业，我的收入也能够和我的状态达到一种动态平衡，我可以，我相信大家也是可以的

【对收入的理解】

保险经纪人确实是一个轻资产创业的好项目，只要你足够认可保险，敢于跨出这么一步就可以干起来的，我们可以一开始看着年入百万而从事保险，但不建议好高骛远

如果我们一开始年薪不到10万，那么我们可以先往月薪1万，年薪12万的方向去规划做保险经纪人，后续结合状况慢慢提高慢慢来

如果我们一开始年薪10来20万，那么我们可以先往月薪2万+，年薪20来30万的方向去规划做保险经纪人，后续结合状况慢慢提高慢慢来

如果我们一开始年薪就30万50万，那么我们可以往月薪5万+，年薪50~100万的方向去规划做保险经纪人，后续结合状况慢慢提高慢慢来

如果我们一开始年薪就超100万，那么我们可以往月薪10万起，年薪数百万的方向去规划做保险经纪人，后续结合状况慢慢提高慢慢来

最后，如果你有职业转型需求，或者同业转型的需求，甚至刚毕业就想长期发展保险经纪事业的，欢迎来和钢铁详聊