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提炼爆品卖点方法2:场景化

(2023-06-09 16:29:37)

打造爆品的关键就是提炼爆品卖点今天给大家分享提炼爆品卖点的第二个方法在消费场景中寻找

 

爆品卖点=需求=场景

爆品卖点就是打动消费者的购买点也就是消费者的需求点

那消费者的需求是如何发生的呢

需求的发生必然依托于一个真实的人和一个真实的场景

场景和需求是一体两面的关系这个关系说起来可能有点绕口令请仔细听好

首先“需求”依附于“场景”而存在没有任何一个消费行为的发生可以脱离场景脱离场景的需求就是伪需求比如一整根人参水之所以是一款爆品它依托于一个真实的场景熬夜

其次“场景”是“需求”的显化场景就是一幕幕真实的生活故事是需求诞生的土壤因为有场景就有待解决的事就会催生相关的需求

所以当你定义了场景就是定义了需求就找到了爆品卖点

 

如何提炼场景化的卖点?

场景有两种第一种是不变的场景自古至今一直存在第二种是变化的场景随着时代而变化

第一种关于永恒不变的场景

永恒不变的场景背后就是永恒不变的需求只要存在于那个特定的场景下消费者的需求就一直存在

案例1:红牛的“困了累了喝红牛”困和累是永恒存在的场景红牛只是嫁接了这个场景这个场景不是红牛教育出来的而是一直以来的客观存在满足困和累的解决方案也不是红牛一个品牌困了累了也可以喝咖啡困了累了还可以去做按摩

总之困和累是一个客观存在的场景也是一个客观存在的需求嫁接一个永恒的场景是确定性最强的爆品卖点

提炼爆品卖点方法2:场景化 

案例2:脑白金的“今年过节不收礼 收礼只收脑白金

过节送礼这个场景永恒存在于我国人情社会中所以过节送礼的需求也会一直存在消费者过年送礼不送脑白金也会送其他东西脑白金只是其中的一个解决方案脑白金嫁接这个场景就可以获得这个场景的加持

这个永恒的场景能诞生的爆品是非常多的就看谁能巧妙的嫁接到这个场景的力量后来成功的黄金酒也是如出一辙送长辈是一个永恒的场景也是一个永恒的需求黄金酒也是巧妙的跟送长辈的场景嫁接在一起从而获得快速的引爆

 提炼爆品卖点方法2:场景化


第二种随时代变化的场景

场景的背后是消费者生活方式的一种呈现每个时代都有每个时代的生活方式呈现因为时代的变迁就是产生新的生活方式也会产生新的场景每一个新的场景就会催生新的爆品

案例1:一整根的“熬夜人参水”

一整根之所成为一款爆品最根本的原因是嫁接了“熬夜”这个场景熬夜就是新的生活方式下催生的新场景现在的年轻人晚上熬夜看视频熬夜玩游戏熬夜蹦迪等等。基于当代年轻人经常“熬夜”的场景,一整根给自己定位熬夜人参水,满足消费者“一边熬夜一边养生”的新需求

提炼爆品卖点方法2:场景化
 

案例2:自嗨锅的“一个人就吃自嗨锅”

自嗨锅之所以成为一款爆品是因为快捷消费生活方式的出现尤其是单身群体吃饭追求便捷快速和美味一个人外出工作一个人出去旅游自嗨锅就是这个场景下的最新解决方案成功植入消费消费者这个生活场景。

提炼爆品卖点方法2:场景化

 

综上提炼爆品卖点就是洞察需求洞察需求的抓手是场景基于场景挖掘消费者需求特别去留意两种场景一种是永恒不变的场景这是人类生活中反复循环的那部分一种是变化的场景这是时代的全新生活方式催生的无论是哪一种场景只要把你的产品捆绑到这个场景下就会有机会催生一款爆品

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