一、超级卖点：一盒配齐烹饪所需

超级卖点是产品最独特的购买理由，能够传递品类价值，解决用户痛点。那么，空刻意面的超级卖点是什么呢？

此前，市场在售的大部分速食意面都是国外品牌，国产速食意面产品几乎没有。并且已有的速食意面也只有面没有酱料，消费者想自己做的话，除了买面，还要自己另外买食材单独做酱料，无法闭环一顿饭的需求。空刻正是看到这个消费痛点，打出“一盒配齐烹饪所需”的卖点。

空刻是目前市场上唯一内含西式酱料包的速食意面，产品内含意面包、2 倍iPhone XS max大小的酱包、橄榄油、海盐、黑胡椒碎、干酪撒粉、欧芹碎7个独立小袋，全部真实可见，一盒配齐烹饪一顿意面全部所需的食材，为消费者提供一站式正宗意面的完整解决方案。

除了酱料齐全，空刻还首创了一人份110克意面。在国外，一袋意面最少克数为500克，进入国内的意面大部分也都是500克。19年，空刻洞察到了“单身经济”的大势，希望打造“一人份”意面，于是一人份、多口味的一盒配齐烹饪所需的速食意面上市了。

一、超级包装：简约“空刻”风

包装是快销品营销的一个决胜点，好的包装是一个超级销售员，具备自动销售力，可以自己卖自己。

空刻的外包装以纯色设计为主，匹配明亮的色块，选用简洁的无衬线体字体，打破传统食品包装所崇尚的“食欲感”的套路，紧扣“星厨意面”的定位，以简约的色号来体现酱料口味，在一众速食产品中迅速脱颖而出，能够被消费者快速发现。

值得一提的是，空刻用线条、圆点等抽象图案来表现意面，并且将这种符号在包装上表现得淋漓尽致，打造成为空刻意面专属的超级符号，消费者看到这个符号就知道它是空刻意面。

同时为了方便食用，包装以抽盒设计打开，且在内部印有产品使用的说明图例，方便用户按流程拿出原材制作。每一次打开空刻的包装，都能触动消费者心理层面的享受机制，形成了独一无二的“空刻风”。

一、超级营销：步步为营

营销是分阶段的，在不同的阶段做不同的事情，才是正确的营销战略。空刻意面的营销每一步都找到了合适且精准的打法，成功触达目标消费群体。

第一步，直播加种草，精准触达目标消费群体。空刻意面的最初出圈，是来自头部主播带货。在项目冷启动期间，空刻选择了李佳琦的直播间进行亮相，以精准触达目标人群。同时，空刻意面在B站、小红书、抖音等社交平台上进行种草内容发布。

随着这些内容形成热点，人们开始对空刻意面有了兴趣，内容开始反哺销量。借助电商平台，空刻意面的产品销量开始在速食产品品类排名靠前。

第二步，精准流量增长趋向饱和，转而拓宽营销方向。这个阶段，空刻开始利用电梯媒体，瞄准重点城市主流人群进行社会化传播，争取触达面更广。空刻在20余座一、二线城市投放电梯广告“只做妈妈不做饭”，倡导为女性在家庭中的责任减负，获得超过40亿曝光。

第三步，进一步扩大宣传，释放品牌势能。首支故事类短片《让爱更简单》上线，引起消费者情感共鸣；与MINI举办露营活动“出逃两日又如何”，打造“在路上”的意面消费新场景；合作都市剧《请叫我总监》《玫瑰之战》，在《独行月球》前面做贴片广告。一系列操作，让空刻意面成功进入到消费者的心智，成为意面品类销量top1。