创造新品类，打造大爆品。

新品类是借由分类而来，通过不同视角和逻辑的分类，从而聚焦一个细分类别。

今天谈谈通过功能视角去分类，去开创一个新品类，从而做成一款爆品。

任何一个品类本身，都是带有多个价值、多个功能的，新品类的机会，要在顾客功能分类的认知边界内，基于自己的特长，找到一个功能细分的品类机会。

就拿洗发水品类而言。洗发水有多个功能，只要占领一个功能点，就能做成一款爆品，就拿宝洁的洗发水三剑客来举例：

基于去屑的功能细分，可以开创“去屑洗发水”品类，诞生海飞丝这样的爆品。

基于营养的功能细分，可以开创“营养洗发水”品类，诞生潘婷这样的爆品。

基于柔顺的功能细分，可以开创“柔顺性洗发水”品类，诞生飘柔这样的爆品。

当然，洗发水品类催生的爆品很多，沙宣专研发型改善的功能，清扬聚焦清爽控油的功能等等。只要找到一个功能点，就能成就一款爆品。

再拿牙膏品类举例：

牙膏作为日常高频消费的日用品，跟每个人每天的生活息息相关，牙膏同样也可以带来多个功能，每一个功能细分，都是一个新品类机会，都能成就一款爆品。

黑人牙膏细分“清新空气”的功能，在行业率先使用纯天然薄荷及独特天然香料配方，2012年就成为内地牙膏市场第一品牌。

佳洁士细分防蛀牙功能，独创氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，成为国际知名牙膏品牌。

舒适达细分抗敏感功能，一直致力于真正有效缓解牙齿敏感，持续提供有效缓解敏感性牙齿疼痛的产品，开创敏感牙膏新品类。

同样，针对牙龈出血的问题，云南白药细分“牙龈护理”牙膏新功能，率先把牙膏推到20元价格带，成为牙膏品类的大爆品。

在牙膏品类，类似的爆品例子很多，聚焦美白功能的、聚焦解决龋齿功能、聚焦解决牙渍功能的，还有专门针对抽烟牙齿发黄问题的牙膏等等，聚焦任何一个功能，都能带来一个细分品类机会。

在酱油品类也是如此，聚焦炒菜提鲜功能的，细分出“生抽”品类，诞生了“海天金标生抽”这个大爆品，聚焦红烧上色功能的，细分出“老抽”品类，诞生了“海天草菇老抽”这个大爆品。

即便在竞争激烈的糖果市场，还能从功能角度，细分出一个新品类“维生素糖果”，雅客借由这个新品类机会，开创“雅客V9”大爆品。

通过以上案例分析，我们可以看到打造爆品的机会是无穷无尽的，困扰我们的永远是思路，有思路就有出路。我们把握好两个关键词，就能找到新品类机会。

第一个关键词：分类。任何品类都是可以被无限细分的，只要找对角度，找对逻辑，可以无限分化下去，长江后浪推前浪，就像爷爷生爸爸、爸爸生儿子，儿子生孙子，可以延绵不绝。

第二个关键词：聚焦。分类不是目的，关键是基于自己的能力圈，聚焦其中一个机会，任何品牌只要愿意攻其一点不及其余，就能占领一个山头，成就一方霸业。