今天讲一个爆品打造方法：为成熟品类嫁接超级IP。

这个方法主要面向竞争激烈的品类，在产品的物理层面已经很难拉开差距的情况，只能通过认知层面的打造，嫁接大家耳熟能详、有情感偏好的超级IP，让产品获得优于竞争对手的品牌认知，从而获得全新的购买理由。

举个例子：“暴下饭”下饭酱。

暴下饭是吉香居的一款爆品，吉香居给人的认知是一个传统的榨菜品牌，所以做下饭酱采用了全新的品牌。

众所周知，下饭酱 是一个高度成熟、竞争异常激烈的品类，面对这样的品类竞争格局，吉香居找到了一个超级IP“暴走漫画”，暴走系列在中国有1.6亿的粉丝受众，而且绝大多数是80后、90后甚至00后的年轻群体。跟下饭酱的人群正好是吻合的，并且“暴走漫画”跟“暴下饭”这个名字有与生俱来的戏剧性。

所以 暴下饭 下饭酱几乎是一炮而红，这背后的爆品方法论就是：为下饭酱这个成熟品类，嫁接了暴走漫画这个超级IP，它所转化和变现的，首先是对暴走漫画有认知的年轻人群体，在竞争激烈的市场，创造了认知上的“蓝海机会”。

嫁接超级IP的方法，本质也是一个流量转化逻辑，我们一直讲：营销就是认知的变现。有多大的认知，就能变现出多大的销量。超级IP就是有大众认知的资源。

再讲一个制笔行业的爆品案例：晨光的孔庙祈福笔。

晨光当面临竞争激烈的笔品类，率先开创了“考试笔”新品类，等于开创了一个全新的市场机会，但是这个机会时间不长，很快大家纷涌而至，原来的蓝海机会很快变成红海市场。

在中性笔这个竞争激烈的品类，产品的物理层面要想创造出差异化是很难的事，所以晨光采取的也是成熟品类+超级IP的爆品打造方法。

晨光笔嫁接的是什么IP呢？

晨光嫁接了“孔庙”这个超级IP，中国人没有人不知道孔子、孔庙，这是一个巨大的认知流量，并且晨光在孔庙举办了一个公关活动“孔庙祈福大典”，然后把晨光的考试笔重新定义为“孔庙祈福笔”，这个定义让晨光一下获得孔庙的认知能量加持，把人们对于孔子的认知和信赖，嫁接到晨光的孔庙祈福笔上，为普通的笔注入了 考试通关的希望.

所以一时间妈妈们都给孩子买 孔庙祈福笔，用迷信的说法，就是一支被开了光的笔。其实，这种心理也不是迷信，它在我们每个人身上都有。所以孔庙祈福笔获得了巨大的成功。

小结一下：当一个竞争异常激烈的品类，当该品类物理方面很难创新，很难拉开差距的时候，可以尝试嫁接一个有巨大流量的超级IP，通过超级IP改变消费者的认知变化，借用超级IP的认知基础和流量基础，打造出一个全新的爆品机会。