我们一起进入到鹰学堂第十三课，一起来探讨下！

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课程主要是从以下三个方面来进行讲解的。

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第一点，工厂设置MOQ的原因。

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分析以下客户订单数量小的原因。

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现在，以实际案例来探讨下。

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常规操作：

1.直接告诉客户，我们的最小起订量是50000 pcs，低于这个起订量无法生产，让客户提高采购数量。

结果：失去订单

2.找领导商量，协调，第一次生产，按照客户的数量要求来生产，可以抬高单价

结果：客户不满意价格，失去订单

对于这类情况，我们不妨从下面这种思维来考虑。

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我们一起来设想下：

1000双鞋，给客户报的价格是$10.

500双鞋，给客户报价是$12,外加$500的操作费（每一项都要做到有理有据，而不是漫天要价。）

是不是很多业务员都是这样来算这笔账的呢，1000双的单价是10美金，那么平摊到500双的基础上，单价就相应是20美金了，就以高出原价一倍的基础上报给客户。以这样的价格报出去，虽然你觉得你没赚客户钱，是以很基础的价格报出去的，但是单价太高，客户必然难以接受，订单就直接over了。

给客户一个价格参照，让客户自己去考虑和选择，让客户愿意去跟你进一步深入谈判，而不是一个价格报出去就死翘翘了。

现在的订单日益零碎化，越来越倾向于B2B2C,所以针对起订量低于MOQ是我们外贸人应该适应市场，理解并加以解决的常规现状。

今天的课程分享就到这里了，希望能对大家的工作有所启发。