今天和紫琦一起去华夏跑市场了。刚开始去的时候还可以，大家彼此聊聊，但是后来我真的有点受不了了。她就像那种千金一样，不是说不做，而是口气很傲，很讲究。仔细想想，我不觉得这样有什么不好，因为人的性格是天生的，她的性格也许就适合这个市场。

后来我们开始一家一家去跑的时候，开始商量好一人一家的这样来。但是真正进去的时候，我发现她真是太急切的想表现自己了。往往我开始说完第一句话的时候，她就接下一句话了，然后一直说下去。中间我看她停顿了一下，想补充一点点，话还没说完她就接上了。最后每进一家，我就觉得自己是多余的，她什么都抢在我前面，就算我递了名片，最后她还抢着加微信。

她以她的经验来和我说点什么，我听了，其中也有些道理我可以接受。其实现在想想也没什么，如果有那么容易好跑也就不用出去跑了，我现在要学会的是其中的技巧，要学会察言观色。有一个很好的新手在我面前表现，我更能看出新手常犯的错误，这样才更有利于我改正。

我自己进去了很多家，有人热情，有人冷淡。我进去和他们彼此都熟悉了一下，也说了一两句话。我常常是进去看一下他们卖的是什么，然后和他们的销售聊天，递名片。我更多的去阐述自己是做什么，而不是让他们告诉我他们一般卖什么，客户有没有这方面的追求，没问。而这些其实更多的是我应该问的，不要在后面多说这些介绍的产品，而是要了解市场，了解他们的需求，看他们要什么，对我们的产品有什么看法。

我在其中一家马赛克店里，和他们的业务员聊天，他说手里有个别墅在做，客户直接需要做三副背景墙，规定要贝壳材质的。他把图片给我看了，要我给他一个报价，我大概报了一个价格，然后让他把图片发给我。回来舅舅说这里有很大问题，图片属于商业机密，很少有人愿意直接把这透露给一个陌生人。我仔细想想也是。像舅舅一样，更多的观察在细节，比如你什么时候要，大概什么时间要，价格方面我们可以再详谈。这样大概而仔细的聊下来，人家会感觉我们是真的做这一行的，是真的帮他考虑这方面的问题，而不仅仅是来推销。