加载中…320@365以对手为师并不是技不如人
(2024-11-15 13:42:01)
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距离50KM外有家同类生产企业，那边的老用户向我们提出售价问题，如果不能降价他们为了降低成本要使用本地产品。
降价对买卖双方是鱼死网破的协商。
有关该地区业务员眼看自己收益受到损失，希望我们降价他从业务费中弥补损失。我倾向到哪个本地企业去看看，人家是怎么做到低价能赚钱的。
到了哪个地方大门紧闭，看门老头在外面玩牌，托人将他找回来以为我们是客户，看了一圈设备忒简陋，好像产品未怎么出售，仓库门前连车辙都没有。
回来后，大家交头接耳嘀咕：还到哪个简陋的地方看什么，给他们去供应好了，过不了几个月还不是来上门求购吗。不能这么简单高估自己，以对手为师是我们要遵循的一贯作风。
既然需方要求降价也不能不给面子，双方坐下来逐项分析从哪些项目上可以下降，降多少为适合。焦点在产品上，而主含量是定价要素。降低5个含量降价5元，双方交易执行合同标准，不是地方标准。
是降了5元钱却为我们赢得1,3%利润。
后来哪个企业又去我们老客户提起降价供货，客户没给面子，跟他说：你们要降价我可以为你做个介绍全部卖进我们的进货单位，他们说只要合格有多少都收购。
以对手为师并不是技不如人。
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