加载中…59@365店小也是商
(2023-02-28 13:48:33)
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熟人买断回家无所事事，他遇见我想开个小吃铺子，担心周围已经饱和想找人讨教。我直言不讳跟熟人坦诚自己的看法。
你想开个小铺子是对生意的试水，不想承担过大的风险是吗。熟人说那倒不一定，没做过的老板不得不担心失手的可能。
熟人征集来的思路是比相邻店售价低，货比三家回头客的几率大。这是零售老套路能否换一种方式为‘揽客工具’不搞恶性竞争。
我的思路是买一碗牛肉面送两只蒸饺，多买多送，让利于客户。
熟人想想有些舍不得。我问：‘你售价比别人低能持续多长时间，不排除人家比你售价还低一点怎么办。’不要以为别人没你经济实力强，短暂时间能逼他关张歇业。往往你没基础的店先逃离。
欲取先予。买三两锅贴或烧麦送一碗豆浆，买一碗豆脑送适量桂花……。有的板块赔同样有的赚，综合起来还是赚，这种赚比较稳。你没实力是不敢尝试。
小生意背后都有一套商业逻辑，它们基于创新、特点、人性与价值观。有一点不能忽视，那就是时代的发展会充满了奇思妙想。
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