加载中…346@365做人难与做事
(2022-12-12 13:25:56)
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做售卖是比较难的行当，可以说没有可复制的公式。我曾经遇到过一个比较棘手的事。
那一年产品销售到C企业，有同类产品竞争对方打的是降价牌，这张牌对生产企业是致命的，没利润的产品意味饮鸩止渴自寻凋零。当时需方将供货厂采用各个击破，用自己设定的虚拟价谈判。
价格竞争是把单刃刀，需方将它递给供方相互割肉，即使倒不下的只剩骨头一把。你想想这样瘦骨嶙峋的企业还有什么好的产品具有稳定性。
C企代表自始至终拿供方的产出比说利润，不是给供方产品降价是利润分享。
谈到这种份上我无奈想放弃对C企供货。你的企业与你的客户是按《资金负债表》共享利润吗。心里满满的委屈与怨气想找突破口，深知要极力地约束自己，此时一句话弄不好没回头箭。
脸色红了又白，白了又红邀请C企到财务看资金负债表。他们财务科长怒对自己的谈判代表，“笑话。你有什么权力去看人家的财务报表。”只要不高出市场价都是合理价格。
C企代表脸通红悻悻过场。
事后想想如果我反应快半拍事情完全不是这个局面。销售工作是难，我想做人更难。
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