核桃销售方面的问题——渠道方面

①. 龙头企业带头作用不强

目前商洛只有洛南飞鹏生态实业有限公司、山阳智源食品有限公司两家企业处于正常生产状态，生产的核桃油、核桃软糖等产品市场前景广阔，但这仍不能满足商洛核桃发展的需要，很难形成品牌优势，扩大商洛核桃的市场占有率。难以形成规模大、起点高、辐射面广、牵动力强的龙头企业，在促进就业、增加农民收入、加快新农村建设中发挥不了积极作用。

②.销售渠道不规范

商洛虽然建立了一批核桃农产品批发市场，大部分集中在市、县、镇的周边。但运营不够规范，管理松散，成交额小，组织形式落后，以及硬件、资金、人才的缺乏，连接全区各级核桃行政管理部门、储备库、加工厂、销售商的信息网络体系还未建立起来，在信息采集、分析、发布等方面难以满足市场需求的变化，造成销售渠道单一，很难将核桃产品推向国内市场。

③.物流体系存在不足

商洛市及其各县公路几乎延伸至每个乡村，但是比起西安、咸阳、宝鸡、渭南等其他发展较快的地方还是远远不足的。存在着物流规模小，竞争力不够强，以自然物流形式为主，基础设施相对落后，核桃的仓储设施不足，以及储藏技术不成熟等一系列的问题，造成物流成本高。

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