加载中…营销之销售话术万能公式【所有的培训都是遵循这个万能公式其他自己发挥】
(2017-12-20 22:55:15) 静思 ，反思，总结， 每天写东西， 突然发现很多时候真的能够读懂对方的心思。
根据对方的经历，
知识结构，生活方式， 性格特质等相关因素认真思考就可以判断他的思考方式和行为逻辑。 这是一种技能。他们会在乎什么问题，
他们关注那些要素等， 这就是需要把传播的底层逻辑找到就能提出精准的广告语，
就能够做精准的传播，以及设计优秀的传播方案。这就是营销的基础。可以总结为找出心智规律，并很好的应用心智规律。
就是营销强者和赢家。运用心智规律+人性通用的人性规律组合。这就是赢家 。这就是专家。、
根据对方的经历，
知识结构，生活方式， 性格特质等相关因素认真思考就可以判断他的思考方式和行为逻辑。 这是一种技能。他们会在乎什么问题，
他们关注那些要素等， 这就是需要把传播的底层逻辑找到就能提出精准的广告语，
就能够做精准的传播，以及设计优秀的传播方案。这就是营销的基础。可以总结为找出心智规律，并很好的应用心智规律。
就是营销强者和赢家。运用心智规律+人性通用的人性规律组合。这就是赢家 。这就是专家。、
http://s2/mw690/006jNm1bzy7gJzMl9XHd1&690
用自身的长处去对接他的痒点痛点，
去解决他的痒点和痛点，
这就是优秀的营销案例。今年感觉到最大的收获就是大学知识的实践，和技能的稍有提高。现在觉得自己是知识结构体系通过
每天学习和反思写总结报告来提升是有效的。是能够解决实操问题的。但是心智的使用 以及还没有太能够融会贯通，
做出来的东西。很多时候会断片，就有点像段誉的凌波微步一样有时候管用， 有时候不管用的感觉。
http://s14/mw690/006jNm1bzy7gJA4WcfX3d&690
思维层，
正确的思考层已经全面构建完成， 遇到问题是整个体系思考支撑问题。目标问题， 策略问题，
这就是方案跟方法的区别。我过去认为营销策划是医院 。就是企业头疼开头疼药， 感冒开感冒药，对症下药！
其实今天发现不全是的，创造矛盾。
营销是从一个母亲的怀孕注意身体再到孩子的调教等一个体系的问题，
。就是从母亲怀孕期间的营养问题到后续如何把它教育成北大或者是EMBA的一个过程，这才是运营的过程。
从调研，消费者数据采集开始， 样本分析开始入手，再到后续的一个系统工程。
这个工程从消费者问卷调研，
采访的一个简单模式开始。今天跟大家分享
这个工程从消费者问卷调研，
采访的一个简单模式开始。今天跟大家分享
一个关于说服力和采访相关的模式跟大家分享， 希望对大家有用
开放式问题
封闭式的问题
引导客户说是的问题
解除顾客疑虑的连接性的话。
这就是一个完整的营销销售话术万能公式。大家做万千的组合。就可以解决所有销售话术问题。
谢谢今天的分享，
希望对大家有用，
希望对大家有用，
有用， 有趣，有温度。
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