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简析提问思维模式

(2015-12-11 07:30:00)
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716团队

提问思维模式

分类: 销售冠军成长记

716-小维  连续总结第4

 

今日总结:

 

1、提问思维模式包括三部分,提出问题、分析问题和解决问题,通过提问找到主要问题就进入分析问题环节,面临主要问题要做细分提问,按8个方向扫描,把大问题分解成N个小问题,再把N个小问题分解成更小的问题,不断分解直到极致,其中把大问题分解成N个小问题的过程是目标细分模式的应用,而解决每个小问题则是单点爆破思维模式的应用;问题分解得越小,难度越低,単爆的成功可能性越大,这是提问思维模式的核心。

2、分析问题就是持续剥竹笋的过程,不断推翻、提炼、挖掘核心、开阔思维,需要耐心、恒心和决心,要实践20次,才有小成。

3、解决方案的有两种实际运用,一是立刻运用,在运用的过程中发现新问题,再动用提问思维模式,二是重做“提问-分析”,寻找新突破。

4、在实际解决问题的过程中,抓住主要问题,使用提问模式,外带目标细分法和单点爆破法,三大思维模式要反复运用,万变不离其中。

5、老大讲解提问思维模式的理论只用了40分钟,但要理解和掌握非一日之寒,必须经过长期的训练,经过反复的学习和执行,形成条件反射,要到达融会贯通的熟练程度,学习200遍只是起点。

6、在学习的过程中,提炼关键词极为重要,每提一个问题、每做一个分析,都要提炼关键词,对于提炼关键词,需要做大量的练习,

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