本月16-20号，小火去了南阳，几天时间好像泡在了和田玉的世界里一样，从早到晚都在看玉（手机电量大多都用在开手电筒上了），再就是砍价了，把那些好玩的砍价趣事整理出来，供大家娱乐一下。

 

一，这儿，真是一个大市场！

河南省——南阳市——镇平县——石佛寺镇，这个并不产出和田玉的地方，居然是一个“全宇宙”最大的和田玉交易市场，不得不说是个奇迹。

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早上六点多，有早市，还有垃圾窝，钢架棚，白玉大厅，碧玉大厅，新村，西棚（河西市场），这么多市场上千个摊位，你可以一直逛到下午六点，只要你有体力，逛到吐血为止。

刚去的一俩天，心气儿比较足，总是害怕错过了，可是到后几天真的是非常的烦躁了，真的是要吐血的感觉。

石佛寺这里，也有玉器店铺，可是逛的人还是少数，小火也见到了玉器店老板一大早拖着个铁箱子去摆摊儿。

仔细想想也许是捡漏儿心理在作怪，总觉得地摊儿便宜吧！

不过，这里的地摊儿也是鱼龙混杂，即便是差不多的料子，每家的出货价格也不相同，众多因素影响了最终的成交价格。

 

二，商家的报价没个准儿！

品相差不多的料子，报价一脚天上，一脚地下，商户林立，一眼望不到头儿！

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口说无凭，咱们举实例！

小火跟一位卖玉的摊主攀谈起来，“老板，这里卖玉的开价差距好大啊！”

“我们也没有办法！开高了，买货的人连话都不搭，放下就走了！开低了，砍价又凶，利润太薄了！”

“那有没有基本的标准啊？比如开价一般在成本的基础上加百分之多少？”

“这个不一定，比如几天没开张了，就开低一点啦！在这里开价高低有时候跟成交关系不是很大！”

上面这短短几句对话，从侧面说明了一个问题，就是眼力和对市场行情的了解有多重要！

 

三，砍价实录！

短短的一截柜台，里面是卖玉的，外面是买玉的，一次次的交锋就在这里进行着！

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“老板，这块玉多少钱？”

“3500！”

“最低多少钱？”

“3400！”

“还能再便宜么？”

“你能看到多少钱？”

双方在不停的探听对方底细……

 

“老板，你报这个价，我都不敢还价了！”

“兄弟，这有啥不敢的？能看到多少就直接说嘛！”

“说了以后怕你不高兴！”

“买卖不成仁义在嘛，说，没事儿，大胆的说！”

“那我可说了啊，你可别生气！”

“说！大胆的说，做生意嘛，有啥可生气的！”

双方进一步靠拢，大战在即，先做好铺垫，不至于动了刀子以后双方磨不开面子……

 

“500！”

“你这是诚心买东西的价格么？”老板似乎有些不高兴。

“你看看，你看看，我刚才都说了，怕你不高兴，非让我说！”

“你给这价格连料钱都不够哇，这价格卖不了哇……&*￥%……#￥%”

“那没办法了，我只能看到500块！不好意思，老板！”放下玉，转身要离开。

 

这个时候，接下来会发生四种情况：

第一，直接走掉，继续逛；

第二，老板会喊你回来，继续谈价格，或许直接500块成交，或者稍高于500块成交，一般情况下喊你回来就说明给的价格基本靠谱儿了；

第三，老板喊你回来，然后给家里做主的人打电话，这种情况下90%会以500块成交，打电话基本上是跟家里人商量一下这个利润是否可以出货，如果低于成本的话就没有打电话的意义了；

第四，如果中意这块玉，逛一圈回来再跟老板谈，一点点儿的加价，或许会多次往返；

 

以上举得例子比较极端，并不是所有摊主的开价都有这么多水份，有的开价还是非常实在的。

 

四，谎话有时候会脱口而出！

在砍价到最后阶段，老板通常会说这几句话，异常的熟练。

“行吧，给你吧，赔本儿开个张吧！好几天没开张了！”

“交个朋友吧，不赚钱，加个微信，以后拿货来找我，我就是图拉个回头客儿！”

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小火一行几个朋友，一起逛市场，有时候会走散，过一会儿又会碰上面这样。

小火刚从一个摊位上买了一块玉，如上面砍价的流程类似。

最后老板说出了那句熟练的话：“算了，给你吧，开个张吧！”

朋友从后面过来，类同的砍价方式，又买了摊主一块玉，老板脱口而出：“算了，给你吧，开个张吧！”

小火在旁边一脸黑线，“大哥，您不是刚开了张么？怎么又开张？”

摊主顿时有些手足无措，慌乱中…………

 

五，即便是走过场，也需要有演员的自我修养！

在石佛寺的几天时间里，天天砍价，有成交的，也有不成交的。

在这里上演着一幕幕喜剧和悲剧，或许对买货的人是，或许对卖货的人是……

地摊儿上淘货，更多的时候砍价都只是像演戏一样走过场，但也是必须要全情投入的演出。

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就好比地摊老板在成交前的最后一句话，其实可以理解为对买货人的尊重，用最朴素的言语告诉买货人，你买便宜了，捡到漏儿了！

不过，有句老话“从南京到北京，买的不如卖的精！”

在这一买一卖的交锋中，其实斗的就是眼力和经验。

吃过亏，才能吃一堑长一智！

收藏本身就是一件非常复杂的事情，需要长期的经验积累才能有所收获，在前进的路上，我们都是小学生！

 

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