卖房8年，今年春节终于休上假

与过去铺天盖地的“楼盘春节不打烊”宣传相比，兔年春节假期，深圳多个售楼处闭门谢客。

深圳贝壳发布的《春节不打烊楼盘清单》显示，部分楼盘整个假期都在营业，只是缩短了每日上班时间，从9:00到18:00正常接待客户；部分楼盘除夕至初二休息3天；被监测的61个楼盘中，假期在5天以上的楼盘有28个；放假时间最长的是坪山东关珺府，从1月16日放假至2月5日，假期高达21天。

宋烨所在的楼盘，属于第一类，“不回家过年的同事就安排了值班，有同事表态，‘除了初一，其他时间都能值班’，过年期间还真让他卖了一套房。”

在一线卖房8年，宋烨几乎没有休过年假，过去的三个春节，他都是独自一人留守深圳。今年，随着防疫政策优化调整，跨区域流动的限制解除，加上楼市表现低迷，宋烨早早休了年假，1月14日便回到老家，“刚好是我们北方小年，回家包饺子。”这是他进入公司三年多，第一次休年假。

陈嘉也无心营业。今年春节，他有意识地给自己放假。一方面，上门客户寥寥，成交客户更少，呆在售楼处无异于浪费时间。另一方面，已连续工作3年的他，也想趁着年味最重时好好放松。“除了签单，其它活动恕不接待。”陈嘉在朋友圈写道。

多年春节都坚持在岗的卢开尧（化名），今年1月16日开始休假。生在南方的他，一路北上，跑到松花湖滑雪。

“我们项目计划年中入市，现在户型、小区配套这些都没有能够对外释放的信息，和客户聊了也白聊。所以我干脆给自己放个大假，充充电，年后再战。”卢开尧表示。

年终奖归零

别人家的公司年终奖堆成钱山时，也曾令人艳羡的地产人只敢悄悄在社交媒体平台发帖问同行一句——“发年终奖没？”

评论区堪称大型修罗场。

“工资都不能正常发，更别提年终奖了。”“应该换成，‘各位都被裁没？’”“年终奖是什么？只发了五百块过节费。”

评论区甚至惊现网络追债。有网友提问——“发了两个月工资属于什么水平？”收到来自供应商的问候——“有钱发年终奖没钱付项目款？”

年终奖缩水甚至归零的背后，是远不及预期的销售业绩。

对于整个行业来说，2022年的KPI几乎都是一项不可能完成的任务。

克而瑞统计数据显示，2022年百强房企实现销售操盘金额约64622.2亿元，同比降幅保持在41.6%的较高水平。

销售业绩普降，规模房企整体目标完成率处在历史低位。

据克而瑞监测，在公开披露年度目标的规模上市房企中，仅有滨江、越秀两家房企达成了全年业绩目标，规模房企目标完成率的中位数仅74.5%，明显低于往年的平均水平，多数房企目标完成率不足90%，不少房企不足70%。

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宋烨也没完成KPI，只拿到千把块过节费。几年没回家的他，原先还想着衣锦还乡，现在不得不衣紧还乡。

“去年没定全年的任务，有时定季度的，有时定月度甚至周度的，总体算没完成。”宋烨告诉时代周报记者，这些期限不一的任务，都是“完不成的”。

以四季度为例。他所在楼盘结束开盘进入顺销期，“公司要求每人每周至少卖一套房，总部领导亲自督战，各项工作都要当天反馈。”

可供对比的是，2022年四季度，深圳累计成交1.3万套新房，“全深圳有多少销售又有多少中介？1个季度3个月12周，根本不可能完成KPI，”宋烨说。

根据宋烨的观察，待遇越差，人员反而越稳定。

过去，岁末年初或项目交替的时候，都是离职高峰期。“我原先在的项目清盘后，同事们哪家房企有新项目就去哪家，光明、宝安、前海。”宋烨透露，混得好的前同事，一年卖掉的房子价值几十个亿，混得不好的，开滴滴、卖保险、做直播，“我听说的最离谱的是遁入空门。不管怎么说，至少还有份工打。”

地产人已经默默接受了没有奖金甚至降薪的现实。

“我们团队离职率是0，大家反而更卷了。有同事除夕夜都愿意守在售楼处，那得是什么样的客户才会放着团圆饭不吃来看房啊？”宋烨表示。