老舍《开市大吉》赏析

我，老王，和老邱，凑了点钱，开了个小医院。老王的夫人作护士主任，她本是由看护而高升为医生太太的。老邱的岳父是庶务兼会计。我和老王是这么打算好，假如老丈人报花账或是携款潜逃的话，我们俩就揍老邱；合着老邱是老丈人的保证金。我和老王是一党，老邱是我们后约的，我们俩总得防备他一下。办什么事，不拘多少人，总得分个党派，留个心眼。不然，看着便不大像回事儿。加上王太太，我们是三个打一个，假如必须打老邱的话。老丈人自然是帮助老邱喽，可是他年岁大了，有王太太一个人就可把他的胡子扯净了。老邱的本事可真是不错，不说屈心的话。他是专门割痔疮，手术非常的漂亮，所以请他合作。不过他要是找揍的话，我们也不便太厚道了。

我治内科，老王花柳，老邱专门痔漏兼外科，王太太是看护士主任兼产科，合着我们一共有四科。我们内科，老老实实的讲，是地道二五八。一分钱一分货，我们的内科收费可少呢。要敲是敲花柳与痔疮，老王和老邱是我们的希望。我和王太太不过是配搭，她就根本不是大夫，对于生产的经验她有一些，因为她自己生过两个小孩。至于接生的手术，反正我有太太决不叫她接生。可是我们得设产科，产科是最有利的。只要顺顺当当的产下来，至少也得住十天半月的；稀粥烂饭的对付着，住一天拿一天的钱。要是不顺顺当当的生产呢，那看事作事，临时再想主意。活人还能叫尿憋死？我们开了张。

“大众医院”四个字在大小报纸已登了一个半月。名字起的好——办什么赚钱的事儿，在这个年月，就是别忘了“大众”。不赚大众的钱，赚谁的？这不是真情实理吗？自然在广告上我们没这么说，因为大众不爱听实话的；我们说的是：“为大众而牺牲，为同胞谋幸福。一切科学化，一切平民化，沟通中西医术，打破阶级思想。”真花了不少广告费，本钱是得下一些的。把大众招来以后，再慢慢收拾他们。专就广告上看，谁也不知道我们的医院有多么大。院图是三层大楼，那是借用近邻转运公司的像片，我们一共只有六间平房。

我们开张了。门诊施诊一个星期，人来的不少，还真是“大众”，我挑着那稍像点样子的都给了点各色的苏打水，不管害的是什么病。这样，延迟过一星期好正式收费呀；那真正老号的大众就干脆连苏打水也不给，我告诉他们回家洗洗脸再来，一脸的滋泥，吃药也是白搭。

忙了一天，晚上我们开了紧急会议，专替大众不行啊，得设法找“二众”。我们都后悔了，不该叫“大众医院”。有大众而没贵族，由哪儿发财去？医院不是煤油公司啊，早知道还不如干脆叫“贵族医院”呢。老邱把刀子沾了多少回消毒水，一个割痔疮的也没来！长痔疮的阔老谁能上“大众医院”来割？

老王出了主意：明天包一辆能驶的汽车，我们轮流的跑几趟，把二姥姥接来也好，把三舅母装来也行。一到门口看护赶紧往里搀，接上这么三四十趟，四邻的人们当然得佩服我们。

我们都很佩服老王。

“再赁几辆不能驶的，”老王接着说。

“干吗？”我问。

“和汽车行商量借给咱们几辆正在修理的车，在医院门口放一天。一会儿叫咕嘟一阵。上咱们这儿看病的人老听外面咕嘟咕嘟的响，不知道咱们又来了多少坐汽车的。外面的人呢，老看着咱们的门口有一队汽车，还不唬住？”我们照计而行，第二天把亲戚们接了来，给他们碗茶喝，又给送走。两个女看护是见一个搀一个，出来进去，一天没住脚。那几辆不能活动而能咕嘟的车由一天亮就运来了，五分钟一阵，轮流的咕嘟，刚一出太阳就围上一群小孩。我们给汽车队照了个像，托人给登晚报。老邱的丈人作了篇八股，形容汽车往来的盛况。当天晚上我们都没能吃饭，车咕嘟得太厉害了，大家都有点头晕。

不能不佩服老王，第三天刚一开门，汽车，进来位军官。老王急于出去迎接，忘了屋门是那么矮，头上碰了个大包。花柳；老王顾不得头上的包了，脸笑得一朵玫瑰似的，似乎再碰它七八个包也没大关系。三言五语，卖了一针六〇六。我们的两位女看护给军官解开制服，然后四只白手扶着他的胳臂，王太太过来先用小胖食指在针穴轻轻点了两下，然后老王才给用针。军官不知道东西南北了，看着看护一个劲儿说：“得劲！得劲！得劲！”我在旁边说了话，再给他一针。老邱也是福至心灵，早预备好了——香片茶加了点盐。老王叫看护扶着军官的胳臂，王太太又过来用小胖食指点了点，一针香片下去了。

军官还说得劲，老王这回是自动的又给了他一针龙井。我们的医院里吃茶是讲究的，老是香片龙井两着沏。两针茶，一针六〇六，我们收了他二十五块钱。本来应当是十元一针，因为三针，减收五元。我们告诉他还得接着来，有十次管保除根。反正我们有的是茶，我心里说。把钱交了，军官还舍不得走，老王和我开始跟他瞎扯，我就夸奖他的不瞒着病——有花柳，赶快治，到我们这里来治，准保没危险。花柳是伟人病，正大光明，有病就治，几针六〇六，完了，什么事也没有。就怕像铺子里的小伙计，或是中学的学生，得了药藏藏掩掩，偷偷的去找老虎大夫，或是袖口来袖口去买私药——广告专贴在公共厕所里，非糟不可。军官非常赞同我的话，告诉我他已上过二十多次医院。不过哪一回也没有这一回舒服。我没往下接碴儿。

老王接过去，花柳根本就不算病，自要勤扎点六〇六。军官非常赞同老王的话，并且有事实为证——他老是不等完全好了便又接着去逛；反正再扎几针就是了。老王非常赞同军官的话，并且愿拉个主顾，军官要是长期扎扎的话，他愿减收一半药费：五块钱一针。包月也行，一月一百块钱，不论扎多少针。军官非常赞同这个主意，可是每次得照着今天的样子办，我们都没言语，可是笑着点了点头。

军官汽车刚开走，迎头来了一辆，四个丫环搀下一位太太来。一下车，五张嘴一齐问：有特别房没有？我推开一个丫环，轻轻的托住太太的手腕，搀到小院中。我指着转运公司的楼房说，“那边的特别室都住满了。您还算得凑巧，这里——我指着我们的几间小房说——还有两间头等房，您暂时将就一下吧。其实这两间比楼上还舒服，省得楼上楼下的跑，是不是，老太太？”

老太太的第一句话就叫我心中开了一朵花，“唉，这还像个大夫——病人不为舒服，上医院来干吗？东生医院那群大夫，简直的不是人！”

“老太太，您上过东生医院？”我非常惊异的问。“刚由那里来，那群王八羔子！”

乘着她骂东生医院——凭良心说，这是我们这里最大最好的医院——我把她搀到小屋里，我知道，我要是不引着她骂东生医院，她决不会住这间小屋，“您在那儿住了几天？”我问。

“两天；两天就差点要了我的命！”老太太坐在小床上。我直用腿顶着床沿，我们的病床都好，就是上了点年纪，爱倒。“怎么上那儿去了呢？”我的嘴不敢闲着，不然，老太太一定会注意到我的腿的。

“别提了！一提就气我个倒仰——。你看，大夫，我害的是胃病，他们不给我东西吃！”老太太的泪直要落下来。“不给您东西吃？”我的眼都瞪圆了。“有胃病不给东西吃？蒙古大夫！就凭您这个年纪？老太太您有八十了吧？”老太太的泪立刻收回去许多，微微的笑着：“还小呢。刚五十八岁。”

“和我的母亲同岁，她也是有时候害胃口疼！”我抹了抹眼睛。“老太太，您就在这儿住吧，我准把那点病治好了。这个病全仗着好保养，想吃什么就吃：吃下去，心里一舒服，病就减去几分，是不是，老太太？”

老太太的泪又回来了，这回是因为感激我。“大夫，你看，我专爱吃点硬的，他们偏叫我喝粥，这不是故意气我吗？”

“您的牙口好，正应当吃口硬的呀！”我郑重的说。

“我是一会儿一饿，他们非到时候不准我吃！”“糊涂东西们！”

“半夜里我刚睡好，他们把小玻璃棍放在我嘴里，试什么度。”

“不知好歹！”

“我要便盆，那些看护说，等一等，大夫就来，等大夫查过病去再说！”

“该死的玩艺儿！”

“我刚挣扎着坐起来，看护说，躺下。”

“讨厌的东西！”

我和老太太越说越投缘，就是我们的屋子再小一点，大概她也不走了。爽性我也不再用腿顶着床了，即使床倒了，她也能原谅。

“你们这里也有看护呀？”老太太问。

“有，可是没关系，”我笑着说。“您不是带来自个丫环吗？叫她们也都住院就结了。您自己的人当然伺候的周到；我干脆不叫看护们过来，好不好？”

“那敢情好啦，有地方呀？”老太太好像有点过意不去了。“有地方，您干脆包了这个小院吧。四个丫环之外，不妨再叫个厨子来，您爱吃什么吃什么。我只算您一个人的钱，丫环厨子都白住，就算您五十块钱一天。”

老太太叹了口气：“钱多少的没有关系，就这么办吧。春香，你回家去把厨子叫来，告诉他就手儿带两只鸭子来。”我后悔了：怎么才要五十块钱呢？真想抽自己一顿嘴巴！幸而我没说药费在内；好吧，在药费上找齐儿就是了；反正看这个来派，这位老太太至少有一个儿子当过师长。况且，她要是天天吃火烧夹烤鸭，大概不会三五天就出院，事情也得往长里看。

医院很有个样子了：四个丫环穿梭似的跑出跑入，厨师傅在院中墙根砌起一座炉灶，好像是要办喜事似的。我们也不客气，老太太的果子随便拿起就尝，全鸭子也吃它几块。始终就没人想起给她看病，因为注意力全用在看她买来什么好吃食。

老王和我总算开了张，老邱可有点挂不住了。他手里老拿着刀子。我都直躲他，恐怕他拿我试试手。老王直劝他不要着急，可是他太好胜，非也给医院弄个几十块不甘心。我佩服他这种精神。

吃过午饭，来了！割痔疮的！四十多岁，胖胖的，肚子很大。王太太以为他是来生小孩，后来看清他是男性，才把他让给老邱。老邱的眼睛都红了。三言五语，老邱的刀子便下去了。四十多岁的小胖子疼得直叫唤，央告老邱用点麻药。老邱可有了话：

“咱们没讲下用麻药哇！用也行，外加十块钱。用不用？快着！”

小胖子连头也没敢摇。老邱给他上了麻药。又是一刀，又停住了：“我说，你这可有管子，刚才咱们可没讲下割管子。还往下割不割？往下割的话，外加三十块钱。不的话，这就算完了。”

我在一旁，暗伸大指，真有老邱的！拿住了往下敲，是个办法！

四十多岁的小胖子没有驳回，我算计着他也不能驳回。老邱的手术漂亮，话也说得脆，一边割管子一边宣传：“我告诉你，这点事儿值得你二百块钱；不过，我们不敲人；治好了只求你给传传名。赶明天你有工夫的时候，不妨来看看。我这些家伙用四万五千倍的显微镜照，照不出半点微生物！”胖子一声也没出，也许是气胡涂了。

老邱又弄了五十块。当天晚上我们打了点酒，托老太太的厨子给作了几样菜。菜的材料多一半是利用老太太的。一边吃一边讨论我们的事业，我们决定添设打胎和戒烟。老王主张暗中宣传检查身体，凡是要考学校或保寿险的，哪怕已经作下寿衣，预备下棺材，我们也把体格表填写得好好的；只要交五元的检查费就行。这一案也没费事就通过了。老邱的老丈人最后建议，我们匀出几块钱，自己挂块匾。老人出老办法。可是总算有心爱护我们的医院，我们也就没反对。老丈人已把匾文拟好——仁心仁术。陈腐一点，不过也还恰当。我们议决，第二天早晨由老丈人上早市去找块旧匾。王太太说，把匾油饰好，等门口有过娶妇的，借着人家的乐队吹打的时候，我们就挂匾。到底妇女的心细，老王特别显着骄傲。

《开市大吉》：走过最长的路，是骗子的套路

西蒲散人

人的一生中，很难不遇到骗子。有时候真的不是我们太单纯，而是骗子的套路太多了，一套又一套，跟套娃似的，你不知道什么时候就被套住了。

《开市大吉》是老舍先生的短篇讽刺小说，讲述的是一群江湖骗子合伙开医院骗钱的故事。阅读的时候，我的嘴是咧着的，因为老舍先生的文字实在很生动幽默，还带着点夸张，但又确实刻画出了血淋淋的现实。只要在生活中听过或者经历过骗局的人，看了后都会在心里说：对，骗子就是这样的！

今天，我们就来聊聊《开市大吉》里骗子的套路。

套路一：虚假宣传

小说以第一人称的口吻，讲述了“我”、老王、老邱凑钱开了家医院。但其实，这三个人基本上既无医学知识，也无诊治经验，一点知名度没有，开的医院只有六间平房，可以说软件、硬件设施都不达标，靠什么招来病人呢？——只有靠虚假宣传。

首先是打广告：他们在报纸上登了一个半个月的广告，广告词说得很漂亮：“为大众而牺牲，为同胞谋幸福。一切科学化，一切平民化，沟通中西医术，打破阶级思想”，听着就很专业；同时，广告上的医院照片也是假的，不是平房，而是拍的旁边的三层大楼。

其次是找托：为了吸引有钱的病人，主人公们去汽车行租了几辆汽车，把家里的七大姑八大姨都接来，每天车子在医院里进进出出，亲戚们来来往往，汽车喇叭声络绎不绝，塑造了一片虚假繁荣。

最后又买了块旧匾，上书“仁心仁术”，假装是感激的患者送的。

这让我想到很多莆田系医院。前段时间，我看了一篇关于“莆田系医院发家史”的报道，非常震撼心灵。不少莆田系医院老板，都只上过小学、初中，有些甚至是文盲，他们从走街串巷卖假药发家，有了钱后就敢开医院了，买一些大医院淘汰的设备，招几个不入流的医生，医院里还设了网络部、竞价部和客服部。

这三个部门非常重要。网络部负责构建医院网站，设计们制作精美图片，文案策划们妙笔生花，将医院和医生技术吹得天花乱坠；竞价部门负责投广告，在网络上将医院网址推到搜索首位，每一个在浏览器搜索的病人都能一眼看到，一旦点进去，就成了他们的盘中餐了；而等“鱼”入网后，客服部就大显其能，以徒有其表的专业、无微不至的关心和煞有介事的恐吓，唬得病人们连滚带爬地进了莆田医院。

可能有些年轻人会说：莆田系医院早被扒烂了，骗的都是中老年人，我们是不会上当的。然而想想那些虚假繁荣的网红店，门口招了一堆托排队，年轻人们见了，还不是忙不迭地跟着排队？网上天天宣传“女生没有不爱包包口红的，姐妹们买它”、“男孩子一定要有一双好战靴”，这些消费主义的骗局、陷阱，年轻人们还不是美滋滋就跳进去了？

所以啊，套路还是那个套路，不过换汤不换药，骗的是不同类型的人。甭管是年轻人还是中老年人，大家谁也别瞧不起谁，被盯上了，就总有一款套路适合你。

套路二：投其所好

《开市大吉》里，经过一番虚假宣传后，终于有阔佬病人上门了。第一个是得了花柳病的军官，军官好色，于是主人公们投其所好：“两个女看护四只白手扶着他的胳臂，王太太过来先用小胖食指在针穴轻轻点了两下，然后老王才给用针”，喜得军官一个劲说“得劲！得劲！”；后来又来了个养尊处优的老太太，老太太得了胃病，偏偏爱吃硬的、荤的，大医院不让她吃，老太太一顿牢骚，住了两天就出来了，于是主人公们为了赚钱，不仅跟着老太太抱怨正确的治疗方法，还任由老太太胡吃海塞，丝毫不顾惜病人的身体。

其实，投其所好是骗子们很经典的一个套路。正如如今不少中老年人，一而再、再而三被保健品公司骗，无论家人怎么劝都不听，究其原因，就是因为保健品公司抓住了他们的心理，投其所好。

我刚毕业的时候，在一家传媒公司上班，公司所在的大厦里，就有一家卖保健品的。他们每个星期都会举办好多讲座，附近的大爷大妈们争先恐后过来听，将电梯都挤满了。有时候我们上班都挤不上电梯，常常迟到，大厦里上班的人们都怨声载道。

有一次我下班晚了，坐电梯回去，有一个大妈也正好听完讲座回家。她跟我聊天，我问她：“阿姨，你们为什么总来听这个讲座啊？”

大妈说：“来的人，每个人发四个鸡蛋，白拿的东西，干嘛不来！再说啊，我们这些老年人，在家里待着太无聊了，就想出来走走；那些卖保健品的年轻人都可好可热情了，我在那坐一天，他们也不嫌烦，一个劲拉着我说话；我回去了，他们还常常打电话关心我的身体，比我儿子女儿都关心我！”

我又问她有没有买他们的保健品，没想到，大妈在这方面居然斥了巨资。大妈说：“开始只是来看看，不想买的。但是听得多了，觉得他们的东西真的好，真的有用，而且我来了这么多次了，总不买也对不起人家嘛。”

很显然，这些卖虚假保健品的，就是看重了老年人贪小便宜、孤独寂寞，于是投其所好，免费发礼品、又无微不至地关心，老人们怎么能不中圈套呢？

套路三：拿住要害

《开市大吉》里第三个阔佬病人，是个得了痔疮的小胖子。专门负责割痔疮的老邱没给人家打麻药，直接一刀下去；小胖子疼得直叫唤，老邱就说打麻药要加钱；打了麻药后，老邱又说小胖子的痔疮有管子，割管子要再加三十块。老邱拿住了要害往下敲，小胖子不掏钱能怎么办？总不能割了一半不割吧？

上大学时，我们班有个女同学就遭遇过类似的经历。有一天，她去逛街，遇到一家美容院发传单，说免费做面膜，女同学就去了。结果到了那里，只给做一半脸，另一半想做的话，就得交五百块钱。不交？行，做了的那半张脸上的面膜你根本洗不掉，就顶着阴阳脸回去吧！最后同学没办法，只好乖乖交了五百块钱，回来后悔得捶地大哭。

不得不说，骗子们的套路实在太深了，不是我们太天真，是骗子骗我们太认真。大概普通人走过最长的路，就是骗子的套路。我们能怎么办呢？只能吃一堑长一智，最后在吃堑的道路上越吃越饱！