03 图书电商如何应对全网最低价？

“不止拼多多，图书电商遇到的是，现在所有渠道都要全网最低价。我们只能从书的品种和销售时间段做出区隔。与此同时，拼多多的确稀释了之前单一渠道的话语权，但不同平台有不同的玩法和环境，也相应增加了操作复杂度。”徐梦坦言。

从前在实体书店，流量平稳，少有几何级数的增长。到了传统流量时代，销售增长靠广告推广和喜欢读书的用户“自来水”推荐，但很多有口碑的作品，由于缺乏传播力，增长力有限，无法激起更多用户喜欢读书的兴趣，而流量累计的用户，也只属于平台不属于用户，难以转化到私域。

短视频和直播的出现，与传统的爆款逻辑不同，一个主播带来的效应呈几何级数的非线性增长。童书《爱旅行的小兔菲利克斯系列绘本》之前无人问津，但在薇娅的直播间进行线上营销，2分钟就能售出12万册，销售额达500万元。