竞价的日常工作中，会经常的需要分析我们的竞争对手，那么如何去分析我们的竞争对手呢？

竞争对手分为三类：直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。

直接竞争对手很好理解，就是我们当地的同行。比如说我是青岛地区的整形医院，那么整个青岛地区的整形医院都是我直接的竞争对手。对于直接的竞争对手，我们当然是想干掉。商业竞争是很残酷的，蛋糕就那么大，如果干掉一个竞争对手，那么我能分到的客户就会多很多。

间接竞争对手就是跟我们的产品相似，受众重合的。比如说我开了一家健身馆，那么跟我隔着三条街的瑜伽馆就是我间接的竞争对手，因为，我的健身馆也开设了瑜伽的课程，那家瑜伽馆会跟我争夺想学习瑜伽的女性客户。对于这家瑜伽馆的优点，我也可以学习，运用到我的健身馆的运营中。

最近，在我健身馆的五条街开外新开的一家健身馆是我潜在的竞争对手，我就要时刻关注着这个健身馆是否推出什么活动，或者有什么动向，针对性的解决。

搞清楚竞争对手的身份之后，我们也要明白我们自身在市场中的一个定位，做到知己知彼！

拿日语培训来说，沪江虽然不是专业做日语培训，但是，是整个语言培训行业的龙头老大，在整个行业里面具有绝对的优势地位。沪江第一需要做的就是维稳，保持自己的行业地位。第二就需要警惕其他公司对于沪江商业模式的颠覆。

下面举几个栗子：新华书店在纸质书的时代是整个出版行业绝对的老大，但是，在电子书的时代却逐渐开始没落，再比如外卖行业对方便面市场的冲击、数码相机的出现干掉了柯达。用《三体》里的话说就是：我消灭你，与你无关！我不直接跟你正面硬刚，但我直接绕过你的优势，从更高维度打击你！

在博主刚读完的《深度工作》（卡尔·纽波特的书，感兴趣的可以找来读一下）一书中有这样一段，提到了破坏性创新：

有一个故事在商业咨询界里已经成为传说。20 世纪 90 年代中期，哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森接到英特尔公司首席执行官兼主席安迪·格鲁夫的电话。格鲁夫偶然读到克里斯坦森关于破坏性创新的研究文章，于是请他飞来加利福尼亚探讨这种理论在英特尔的应用。刚到英特尔，克里斯坦森就概要介绍了破坏性创新理论的一些基本点：根基稳固的公司经常会出其不意地被新兴公司赶下神坛，这些新兴公司以在低端市场兜售便宜产品起步，之后经过实践积累逐渐改进自己的廉价产品，直到刚好可以窃取高端市场份额。格鲁夫意识到英特尔面临着 AMD 和新瑞仕等新兴企业在低端处理器市场的威胁。格鲁夫吸收了新学到的破坏性创新理论，调整了公司战略，推出了赛扬系列处理器——一种低端产品，帮助英特尔成功击退了低端市场的挑战。

破坏性创新也是需要警惕的一种创新模式，国内经典的案例比如说红米，也是从几百块钱的低端机起步，挤掉了很多低端机品牌，刷新了国人对低端机的认识，目前也是逐渐的朝高端机发展。

再来就是追随者。说大不大，反正刚不过龙头老大，但是也有几十上百号人的中型公司。如果是行业里的追随者，就要做好市场的细分。你行业的龙头老大做的再好，总也有它照顾不到的地方吧？这一部分的市场需求如何？利润如何？值不值得做？去发掘一下吧！

第三类就是小型的创业公司。这类的公司由于人员有限，资金也不充足，如果贸然杀入一片红海之中，估计没什么好果子吃。另辟蹊径、避其锋芒是一种比较好的选择。说不定未来有机会干掉自己行业的老大呢？比如滴滴对于出租车行业的冲击。

以上内容本来是不大算讲的，因为竞价员的日常工作控制的是流量，上面的内容更多的是一个经理或者是总监级别需要运用的内容。但是，想了想还是写一下吧，如果不想很多年或者一辈子都是一个竞价员，还是需要跳出一个竞价员的思维，看一下更高维度。

账户流量波动、效果变差

流量波动或者我们的效果变差了，我们就需要对我们的竞争对手或者是自身进行一个评估。

如果是我们自己近期做了操作，导致效果变差，那么先分析自身的原因。

如果我们近期没有做调整，但是流量变差了，就要分析下是不是竞争对手调账户了。

其实博主在之前文章中也讲过，账户波动无非就是那几个数据么，展现波动、点击量波动、消费波动。

我们的展现少了，自然竞争对手的展现就多了，想一想我们日常放展现的方法都有哪些？无非就是在关键词和维度上放匹配、开新户。竞争对手的操作也不例外，还有一种可能就是有新的竞争对手入场。

点击下降了，先进行维度的分析，看看是哪个计划、哪个单元的关键词点击少了，具体到关键词。点击下降了，点击率也下降了，是不是竞争对手优化创意了？再有可能对手提价了，排名超过了我们。点击下降之后，我们需要放出缺少的这部分能转化的流量，如何放量在之前的文章中已经详细分析过，这里就不过多赘述了。

竞争对手转化页面分析

竞争对手的着陆页面分析也是非常重要的，就像是分析我们自己的着陆页面一样，基本就是博主之前写过的“具有哪些特性的营销页面最吸引访客？”里面的点，竞争对手是否在页面里有体现？

对手客服能力的分析

分析完对手的页面，一定要跟他们的客服聊一聊，看看客服的能力如何，拿我们不太好回答的问题去问对方的客服，比如说价格方面的问题，看他们的客服是如何回答的，判断对方客服的水准。