回顾2021年上半年，随着疫情与人心的波动，节假日报复性消费，Z世代消费水平提升以及金价波动的影响，珠宝行业在坐了一轮过山车后逐渐走向复苏。

但在市场补偿性消费回暖的同时，也出现了珠宝品牌同质化竞争加剧的状况，消费者很容易陷入“乱花渐欲迷人眼”中摇摆不定。

于是，众多珠宝品牌纷纷开启创新之路，力求突破保守的行业认知。

但从部分市场反馈看来，这份创新往往仅停留于表面，获得Z世代的“芳心”似乎不易。相比百花齐放的美妆行业，珠宝行业总是差了点感觉。

面对Z世代你用什么打动“为爱发电”的这一代

面对“Z世代”这块大蛋糕，珠宝行业该如何发力，才能真正做到有效创新、从而满足年轻消费群体的需求呢？

大数据分析表明，叛逆和二次元等词汇都不足以描述他们，作为完全成长于数字时代的群体，Z世代对互联网、社交、娱乐都有着独特的观念和态度。

对喜欢的事物百分百投入，最关键的是，他们会为“所爱的事物”不计利益地付出，比如花钱买手办、游戏皮肤，花时间创作衍生作品如视频、画作……有时候可能会有些“不够理性”，但这就是他们率真自我的真实表达。

因此，要想打动这样一群人，品牌也应该带着真心诚意投其所好，才能实现情感共振，进而获得Z世代的青睐。

在这一问题上，近些年大热的盲盒经济和手办经济，足以给珠宝行业一些启迪。

众所周知，在Z世代人群中流传着这样一句话——“宅男一面墙,三环一套房”，Z世代这样一种生活状态，对于一些“大人”们来说，是不可理解的。

但存在即合理，Z世代就是可以这样“为爱发电”，就是可以毫不犹豫为所爱的事物买单！

他们会把品牌融为自身身份的一部分，因为品牌会代他们表达自身的文化内涵。他们也会积极地为品牌扩大影响力并主动维护品牌形象，身份认同可以打破部分壁垒。

因此，品牌应该抛弃固有观念，真正做到从消费者角度出发，带着一颗真心去感受Z世代的精神状态和消费逻辑，然后诚意满满地打造符合Z世代精神需求的产品，这才是最终的目的。

更真诚地投其所好MINTYGREEN·周生生是这样做的

为了更真诚地打动“为爱发电”的Z世代，这几年产品创新热潮不断，其中有成功“出圈”的，也有平平淡淡的。说到珠宝行业里的优质选手，就不得不提周生生了。

周生生集团打造了全新年轻时尚品牌线--MINTYGREEN·周生生，一个对标Z世代的珠宝品牌。

以精致珠宝演绎真我，为Z世代注入清新、青春、有生命力的美。

从2016年的《航海王》联名商品开始，带来“草帽一伙海贼旗串珠”、“恶魔果实串珠”、“路飞、乔巴串珠”；再到2019年《王者荣耀》联名推出的5款热销产品，以游戏为内核，以英雄为原型，此决策大获成功；

就在刚刚过去不久的七夕，MINTYGREEN·周生生再次牵手人气手游《阴阳师》，推出寄寓姻缘的「结缘红绳」手链以及守护姻缘的「结缘之樱」串珠，又一次引爆市场。

事实证明，MINTYGREEN·周生生选择《阴阳师》手游是独具慧眼的。《阴阳师》手游由网易游戏开发，画风唯美，人物设定各有故事各有温度。

四年前，《阴阳师》手游凭借着过硬的品质和内容引发了“自来水”式刷屏，风靡全国。SSR 成了人尽皆知的词语，在手游的生命力有期限的生态下，它能在四年后依然冲上手游榜第一，让无数人大呼不可思议，可见其用户黏性之高，聚拢着一大批“为爱发电”Z世代。

通过与《阴阳师》的合作，周生生再一次有效打破了珠宝行业目标消费人群的圈层壁垒，有效深入Z世代消费习惯领域，增强了目标人群的消费黏性和品牌忠诚度。

在这样的背景下，MINTYGREEN·周生生的七夕缘结神新品推广，有别于简单粗暴地投放开屏广告，而是用了更多虽然“隐秘”但更有心意有温度的营销方式：如活动期间，《阴阳师》手游给予MINTYGREEN·周生生线下+线上的跨次元互动机制，特别开放“现世妖约”活动，邀约品牌联动「LBS鬼王挑战赛」。

等级≥15级的《阴阳师》手游玩家，在门店10公里范围内可以在游戏内挑战LBS鬼王缘结神，挑战成功将有机会获得缘结神黄金新品等奖励。

珠宝与游戏的梦幻联动，切实走进了Z世代的手游世界，更是走进他们的内心世界。

圈层如此细分的今天，营销不仅追求广度，更要深度触达真正核心人群，这样的策略不可以说不机智。

不仅如此，缘结神形象、仿真樱花树和许愿墙氤氲了浪漫的气息，来宾写下心愿，更是将互动体验上升了一个层次。

MINTYGREEN·周生生还引入黑科技风格装饰，店内采用了全息投影、智能互动柜等珠宝店鲜见的装置，真正做到沉浸化体验。

将游戏人物“请”到现实世界中，引起玩家的心理共鸣，打破Z世代对珠宝行业刻板印象。线上线下好评如潮，网友直呼“本痒痒鼠必须拥有”（“痒痒鼠”指阴阳师的粉丝）。

这些都是MINTYGREEN·周生生带着诚意靠近Z世代的一次次体现，不仅停留在产品本身，线上线下营销都希望能和他们“玩在一起，玩得开心”。

未来，MINTYGREEN·周生生或将创造更多元化的的产品、提供更多维度服务体验，以此满足Z世代等新生代消费需求，为周生生注入源源不断的活力，给予珠宝首饰别具一格的魅力，继续跨越年龄壁垒走入年轻群体的心中。