按照我所讲的，他刚才想要探讨的是一个技巧，一个沟通技巧，然后呢，他问问题的方式呢，是一个分析式的。为什么是分析式的呢？因为他肯定以前做自己的产品的时候，让别人感觉推销感太强了，购买率下降，分析过后，想找一种方式。

但是呢，我对这种问题的回答是相当残酷的。就三个字：不可能。说到这儿啊，有一些问题的答案呢，他长的很漂亮，大家听起来觉得很有道理，这个都是很简单的，但是往往呢，不具备操作性。有的时候呢，他真实的话，真正的内心感受要么是残酷的，要么就是去背话，往往是这个样子的。所以说这个问题，我只能先回答，你又想推销产品，又不想让对方觉得你是推销产品的人，基本上这是一个悖论，这是不可能的。但是，我们是不是没有解决的方式呢？肯定有。

首先，我能够理解他为什么这么问。因为在半年前，一年前我在讲营销课的时候，网上广泛流传的“微信个性营销”课的版本，其中都有提到过我们微营销做的就是分享式的销售。营销是什么？所谓营销，就是让对方不知道你是销售的情况下，分享式的让对方对你这个产品产生购买欲望。落实到具体动作就是，如果想让别人代理你的产品，就炫富；如果想让别人使用你的产品，就炫美，对不对？那么在这种情况下，人人都会炫富，人人都会发反馈图的年代，你再这么做，别人会看不穿你吗？一定是一眼看穿的！在这种微商能一眼被人看穿的年代里，你该怎么生存，才是问这个问题的同学该去思考的问题！那么在这个年代里，我要不要做微商？当然要做，做么，我隐藏藏不了，那怎么办？大大方方的做，就好像我，我现在给大家讲课，ok，我还是SKV品牌创始人，我当然带着SKV团队的人去卖SKV的产品，对不对？我需要去考虑这一点吗？完全不需要呀，因为这些标签都打在我身上，与其这样躲躲藏藏，不如直接地去标明你的身份。但是，即便是这重身份的话，你也不是一个简单的推销人员！这句话我解释不清楚啊，我再想办法说清楚点！

你总会发现身边各种各样卖东西的人，或者是推产品的人，比如说保险推销员，比如说超市里卖东西的，比如说，大街上卖冰棍的，随便，你发现有很多这样的人，他们会躲躲藏藏，遮遮掩掩吗？不会。你会反感他们吗？不会，你也不会。当然有些做推销的，个别做面推的这帮人，可能你会反感。但大部分人呢，你也就那么接受了。为什么呢？因为最关键的就是，你对这个产品有需求的时候，他才出现。如果你没需求的时候，他出现，噼里啪啦给你说一堆，那样才会引起你的反感，这是其一！其二就是，你会发现真正推销做的好的人，他并不是在做推销，一味的在和你讲产品，他是在和你套近乎，对吧？他在各种方法的和你套近乎，在这种情况下，让你认为他不仅仅是一个推销员，他更是一个活生生的人，一个热情的人，一个有耐心的人。是一个善良的人，是一个想帮你解决问题的人，而不是一个想坑你爹的人。如果你都看出来他是一个想坑你爹的人，你是一定不会买他产品的。

所以发这个我无法回答的问题，我需要把他小修一下，改成：怎样让别人产生购买欲望，而不会反感我？懂吗？而不是：怎样让别人觉得我不是在推销产品，这个问题，而是不反感我！不反感的情况下，你能把你的销售做成，这是最终的目的。

怎样不反感你呢？当两个人沟通的过程当中，有相互的了解，相互之间有所信任，相互之间觉得对方是个“人”的时候，他自然就没有那么反感了。我为什么这么说呢？觉得对方是个人，谁不是个人呢？但是，问题是，很多人在做微商的时候，都没有把自己的号当做个“人号”来对待。比如说，我打几个比方，看看多少人会中枪啊！有多少人从来不在自己的朋友圈里公布自己的照片？排除排除，有多少人不在自己的朋友圈里公布自己的姓名？不公布自己的地点？你有没有在你朋友圈里发过你和家人出去玩的照片？和朋友出去嗨的照片？你要问自己一个问题，你每天在推的，你的朋友圈，到底是在推一个产品，还是锁住一个人？如果你发一个朋友圈，你记得，如果前十条全部都是在说某个产品或某几个产品牛牛牛，好好好，在这种情况下，你没有把你自己当做一个人来对待，而是把你自己的朋友圈当做一个摇钱树，当做一个刷屏机器，一个广告版来对待，那么在这种情况下，你想让别人不反感你，那没办法，那是因为你直接把自己做成了一个让人反感的刷屏机器！

好，回到我们初始的话题，结合一下，初级，中级，高级的人都会问什么样的问题，思考什么，我们会发现：做到高级的人，他会思考一个问题：如何打造自己？对不对？推出了一个这样的结论，那么回答这个问题，也很简单。你要往这个方向上去想一想，你是在打造你的产品，你还是在打造你自己？你如果是在打造一款或几款产品的话，当你这一款产品或这几款产品对方不需要，或者对方换新鲜感的时候，女人是非常容易换新鲜感的。那个时候，她还需要你吗？那个时候，她不需要你了。所以我经常给大家讲的一句话就是：你想在朋友圈里卖化妆品，那种感觉就好像你是一个医生，你给病人看病，你非常非常的专业，然后你的病人有各种各式的肌肤问题，你都有相应的产品给他药到病除！是这种感觉！明白了吗？而在这个过程当中，你去看病，医生给你开药，药是什么牌子，重要呢？其实，你看的更重的是哪个医院的哪个医生，是什么三级甲等医院，给你看病的是专家还是主任，对不对？其实，你看中的是这些东西，所以你花了多少工夫在打造你自己。其实，这个问题的答案就是回归到你自己。

好，第一个问题，咱就不去把他搞的太多理了哈，听到这儿，我们稍微打个表情，分析第二个问题，逐步逐步的聊的细一点。