经过岳西茯苓从业者二三十年的努力，岳西已经成为全国茯苓产业里最重要的集散地，在中国的北方和中部市场，岳西茯苓几乎形成垄断局面，在南方市场也占有举足轻重的地位。岳西茯苓收购商在全国的茯苓产地进行收购；岳西的茯苓种植户和加工户，在全国范围内进行技术输出。在茯苓产业，岳西人的影响力处于遥遥领先状态。

这是几代人，数十年，数万人打拼的结果。如果说岳西在哪个产业影响力最大、最深远，我相信是茯苓产业。

岳西茯苓的发展，经历了几个重要的阶段：

1、掌握天时地利

大别山的气候和水土，尤其是土壤，特别适合茯苓的生长，大别山的多个县，自古就是茯苓的重要产地。

岳西县来榜镇、和平乡一带，向西通过318国道连接太湖县、英山县、罗田县，向北通过209省道连接霍山县、金寨县，这些地区都是茯苓的重要产地。所以来榜镇、和平乡一带，成为大别山茯苓的第一个重要集散区域。这一带的种植、加工户，早一步掌握了茯苓的种植、加工技术。

茯苓产自于山区，地理因素是制约山区所有农产品发展的最大因素。岳西县虽然交通不够发达，但是相对于其他产区，却好了很多，因此得以形成天然的优势。云南的很多地方，地理条件也非常适宜茯苓的生长，但是交通实在太不方便，所以发展的慢，技术积累的也很慢。

http://ww2/large/006ehPiDgw1eyl8mvhws6j30zk0jp78h.jpg

2、市场开拓阶段

上世纪90年代之前，岳西已经成为全国重要的茯苓产地和集散地。但是岳西茯苓的市场销售渠道，却不在岳西人手里。岳西人只是在家里种植、加工、集中货源，坐等客商上门收购，价格随行就市，没有议价权。

那时候，岳西老百姓只能靠茯苓解决温饱问题，仍然不能靠着茯苓致富。

从1993年开始，一帮有代表性的岳西茯苓经销商，打破了这一格局，我也在其中。他们在安国、亳州、广州等药材市场设立销售点，和全国各地的药厂谈合作，批发到全国各地。让全国的药厂、批发商、终端采购商都知道“优质茯苓来自岳西”，他们是宣传岳西茯苓的重要窗口。

至今，岳西人在安国、亳州、广州等药材市场开设销售点100多家，年销售茯苓以万吨计，并因此带动了无数老百姓致富。在岳西，很多老百姓的职业是“搞搞茯苓”。

http://ww4/large/006ehPiDgw1eyl8nck7zrj30m70etq3d.jpg

3、技术输出阶段

随着岳西茯苓的逐渐活跃，掌握茯苓种植、加工技术的从业者越来越多，这时候大家意识到仅靠岳西的资源是不够的，发展是有瓶颈的。而岳西之外，则有无限的发展空间。

从2000年开始，岳西的茯苓菌种厂，逐渐向岳西周边地区开拓业务，岳西人提供菌种和技术，当地人提供土地资源，双方合作开展茯苓种植。

今天，岳西茯苓菌种的影响力是非常广泛的，超出了安徽省，超出了大别山地区。湖北、河南、四川、云南等地，都可以看到岳西制种技术员的身影。岳西的茯苓菌种和制种技术广泛地传播到全国各地，进一步扩大了岳西茯苓的影响力。

http://ww1/large/006ehPiDgw1eyl8nmh35hj30mz0hrt9m.jpg

4、电子商务阶段

随着电子商务的发展，很多行业的产业结构、销售模式发生了改变，茯苓产业也不例外。必须转型升级，跟上时代的步伐。

未来，互联网能解决农产品销售的信息不对称问题，商业终究会回归到产品本身。岳西需要有大型、新型的企业和品牌引领产业的发展。需要统一的种植标准以合理利用资源，需要标准化的管理制度提高效率，需要规模化、集中化的加工方式提高质量，需要和其他大产地相互协作提高商品流通效率，需要大力发展电子商务，优化渠道，加强品牌。

http://ww1/large/006ehPiDgw1eyl8nxobmxj30fv0h4gnd.jpg

机遇与挑战共存，我们的前辈已经奋斗了几十年，新一代的茯苓人将会继续奋斗下去。未来，岳西茯苓从业者必定会在茯苓产业里继续扮演重要的角色。