716--0-小远（ 2015/9/16）

【连续第12天总结】

 

今日目标：

1、          默写八大，完成100%

2、          背诵2小时，完成200%

3、          看两个小时视频&*，完成50%

4、          抄写第二条需要背诵的内容，完成0%

5、          根据时间增加学习内容，完成0%

 

今日总结：

 

 

  今天的学习还是以背诵为主，觉得每天背诵点内容，记住点自己就得到点，背诵内容里面大都是老大讲述的个个方法在实际中的应用，虽说是术，但是我觉得老大让我们背诵这个一定特别有用，我感觉背诵的案例多了，以后遇到类似的问题就能直接套用背诵的案例进行破解，薛姐说学三大，四个月是速成，我感觉速成的关键点就在于背诵吧。我把心思一门用在背诵上也不知道对不对，我只知道看@#@#看的我确实是不知道该如何去看，去提炼了，反正不能闲着，先多背诵点再说，不学内容只背诵，我感觉我这样是在偷懒，呵呵

 

 

今天背诵的时候除了背诵部分人情做透以外，又复习了@#@#重要ppt，隔段时间就会忘记，重要内容需要反复复习，直至他烂熟于心变成自己的东西。ppt里边主要对解决问题的方法做出了断定，解决问题的方法，就是：冠军级市调―冠军级提问―抓住主要问题―集中全部精力解决一个主要问题―次要问题上升主要

 

 

问题―在集中精力解决次要问题―征服问题。在这里要给自己提几个问题考验下自己对&*的理解程度。

 

1、什么是冠军级市调?

 

 

2、为什么要做冠军级市调？

 

 

3、 市调渠道有哪些？

 

 

4、如何做好市调？

 

 

5、别人或竞争对手是否做市调？

 

 

6、别人或竞争对手是如何做市调的？

 

 

7、别人运用什么方法进行市调？

 

 

8、市调在解决问题上起什么作用？

 

 

9、关于市调我是否可以在其他人身上学到点方法？

 

 

10、是否所有的问题解决前都要做市调？

 

 

11、如何确定市调对象？

 

 

12、如何让市调对象帮助你完成市调？

 

 

13、什么是冠军级提问？

 

 

14、为什么要做冠军级提问？

 

 

15、冠军级提问能帮我们得到什么？

 

 

 

16、如何做到冠军级提问？

 

 

17、别人是否有好的提问方法值得我借鉴？

 

 

18、如何做好冠军及提问？

 

 

19、有哪些方法可以提高提问效率？

 

 

20、为什么要提炼主要问题？

 

 

21、如何确认哪个是主要问题？

 

 

22、为什么要针对主要问题做单爆？

 

 

23、单爆不会影响效率吗？

 

 

24、单爆有哪些好处?

 

 

25、都有哪些人把三大思维模式运用的特别好？

 

 

  今天我在网上查找如何做好市调，找到了一个宝洁公司的经典市调失败案例，宝洁公司研发了一种“润妍”洗发水，专门针对中国人多发质，产品特别好，被全公司的人寄予厚望，初期他们拿着产品在全国各大城市进行冠军级市调，包括做到了连续跟踪一个消费者48小时，把顾客的任何一个细节都市调清楚，再根据消费者的需求进行积极的改善，然后再用冠军级市调研究包装和广告如何吸引消费者……大公司出手不凡，各项市调都做的几乎完美，但最后这么好的产品却败的一塌糊涂，最后分析失败原因：1、单市调就做了整整三年，产品出来时已经不适合消费者了。2、市调人群太单一，面临的客户群少。

 

 

  看完这个故事我对市调多少有了一点了解，原来市调不是想象的那么简单，不止要做到冠军级，还要找准消费人群，还要符合当下的趋势。市场瞬息万变，市调方案和市调结果也会随着时间不同边的千差万别，所以市调一定要自己亲自掌握最新的市场动态，以后无论做任何市调都要考虑到市调的内容是否符合当下，还要考虑市调方向是否准确，失之分毫差之千里。老大的这门课想动皮毛简单，想学精确实还有很长的路要走啊。

 

 

  今天起我打算改下自己的作息时间，所有晚上就只看了@#@#最后的点&*，没有利用起晚上的时间来，今天开始早点提交总结，早睡早起，争取把学习时间都改到白天。

 

 

  给自己点赞！！！！每天我都很努力！！！今天我又比昨天有进步！！！加油！！！！！努力就有回报！！！！！！！！！！

 

 

明日目标：

1、          默写八大

2、          抄写部分人情做透

3、          背诵两个小时起

4、          学习&*

感谢薛姐！！！