调查背景

    随着二孩政策的全面放开，今年越来越多的家庭都添了小宝宝，今年春节好几个表姐都刚刚生了小宝宝，这让我对纸尿裤这个产品产生了兴趣，以下是关于纸尿裤的调查报告。

    据亲贝研究院统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约有200个新品牌进入市场。     

调查基本情况

1、调查时间

2016年二月

2、调查地点

山东省诸城市

 

调查内容        

                                                                                                                                                    调查一：纸尿裤行业市场环境调查

     调查内容包括纸尿裤的市场购买力，经济结构，国家的政策或方针和法律法规等各种影响职市场营销的因素。

 

政治环境调查：据亲贝研究院提供给《每日经济新闻》记者的数据显示，2014年纸             尿裤市场规模约290亿元左右，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%。超过15%的年增长率，预计还能维持5年。人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及 “单独二胎”政策的出台无疑都已成为这个市场不断增长的马达。这也使得曾经不受待见的纸尿裤成了香饽饽，引得各路资本竞相杀入。

 

经济环境调查：随着经济的发展，如今的宝宝出生之后基本上都不用以前的那种布尿片了，而是改成用一次性的尿不湿和纸尿裤了。这纸尿裤方便又省事，不用清洗，当然受欢迎。

 

市场预测调查：纸尿裤企业小鹿科技创始人刘阳告诉《每日经济新闻》记者，不仅外资品牌在加码中国市场，仅国内企业创建的纸尿裤品牌就不少，纸尿裤市场在不断增长，他们现在都活得挺不错。但外资品牌仍然在这块市场上占据着垄断地位，在高价格市场，外资甚至占据近八成的市场份额。刘阳认为，一方面，由于外资品牌的核心竞争力在品牌和渠道上，内资品牌还可以从产品质量和性价比上进行突破;另一方面，未来随着品牌和技术的门槛得以提高，这个行业将会迎来第一轮大洗牌。

 

 

调查二：纸尿裤产品供给状况调查

        市场供给调查主要包括国内纸尿裤产品的生产能力，生产供应企业，生产区域分布以及进口产品的量额等。

 

 

 

调查三：纸尿裤产品需求状况调查

市场需求调查主要包括国内纸尿裤产品的市场规模，市场容量，市场结构，区域市场分布，海外市场规模，主要出口国家，经营出口业务的主要企业等。

 

 

 

 

调查四：纸尿裤产品市场竞争情况调查

国内知名品牌有：帮大大、婴姿坊、舒舒乐、日康、添净、维尼宝贝、小使者、爱婴、九磅儿、安儿乐（恒安集团）、舒比奇、雀氏、茵茵、菲比、酷特适、嘘嘘乐。

进口的知名品牌有：好奇（金佰利韩国）、准宝贝、Ceanza成长日记（意大利技术）、妈咪宝贝（日本尤妮佳）、帮宝适、大王（日本）、花王（日本）

品牌网排行榜

1 好奇 (1872年美国,世界500强之一,中国著名品牌,跨国企业,金佰利投资有限公司)  2 妈咪宝贝 (日本品牌,婴儿纸尿裤品牌之一,中日合资企业,上海尤妮佳有限公司)        3 帮宝适 (于1961年美国,世界领导品牌,十大婴儿纸尿裤品牌牌,美国有限宝洁公司)     4 妙而舒 (纸尿裤品牌,1887年于日本,著名婴儿纸尿裤品牌,上海花王有限公司)          5 安儿乐 (纸尿裤十大品牌,著名婴儿纸尿裤品牌之一,福建名牌产品,恒安集团出品)      6 嘘嘘乐 (专业制造纸尿布企业,台湾纸尿裤品牌,行业知名品牌,上海全日美实业有限公司) 7 菲比 (于1973年,国际化的美国上市公司, 十大婴儿纸尿裤品牌,瑞德卫生纸品有限公司) 8 贝亲Pigeon (十大婴儿纸尿裤品牌,于1949年日本,贝亲婴儿用品(上海)有限公司)       9 雀氏 (中国驰名商标,福建省名牌产品,大型制造企业,雀氏(中国)日用品有限公司)      10 大王 (1943年日本,日本品牌,世界著名纸业品牌,十大纸尿裤品牌,日本大王有限公司)

 

知名品牌对比（根据《2009年中国婴儿消费市场3.15年度报告》显示：

1、婴儿纸尿裤品牌市场占有率：

纸尿裤市场的品牌分布情况，调查结果显示，消费者过去一年曾购买帮宝适的比例高达65.2%，排在首位所占比例超过第二名两成多，优势较为明显。帮宝适是保洁集团旗下品牌，在这个市场又体现出明显的优势地位。排名第二到第六位依次是妈咪宝贝43.5%、好奇32.1%、安儿乐26.8%、嘘嘘乐12.2%和菲比11.8%。他们所占比例明显高于后面的品牌，处于第一集团。第二集团则由雀氏、贝亲、、爱得利、大王组成。花王、可爱宝贝、及其他生产企业则排至第三集团。

 

2、品牌信誉度排行：对于纸尿裤市场的品牌信誉度情况,调查结果显示，消费者信赖的辅食品牌仍以帮宝适为首，所占比例接近五成，妈咪宝贝和好奇紧随其后，所占比例均超过三成。其后是安儿乐’菲比、嘘嘘乐和贝亲等。通过对比，与占有率相比，妈咪宝贝、好奇与帮宝适在品牌信赖排名方面的差异竟大幅度缩小。

 

 

调查五：影响消费者选择品牌的因素

    除了品牌知名度以及信誉因素，影响消费者选择品牌的因素还包括婴儿的年龄、产品价格、广告投放等几大因素，以第一企业作为分析对象可得出以下结论：

1、品牌知名度以及信誉度

就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息~注意~感知~记忆~联想~购买动机~试用~评价~态度~口碑~信任~强化~忠诚

消费者选择品牌事实上就是选择对品牌产品质量的信赖，尤其对于纸尿裤这种日用产品，品牌因素亦大大影响消费者的购买意向。

品牌的知名度与信誉度需要经过企业长期的健康发展、优质的产品质量加之正确营销战略和广告宣传才能够形成的。因此，对于帮宝适、妈咪宝贝、好奇等最早生产纸尿裤的跨国企业自然容易得到消费者的青睐。而对于例如安儿乐等后起的品牌则需要更长的时间才能够得到更多消费者的认可。

2、产品价格

在正规的大型超市，各品牌同一规格，类似功能的纸尿裤每片的价格：

帮宝适：1.78元/片

妈咪宝贝：2.24元/片

好奇：2元/片

安儿乐：1.46元/片

3、广告投放（2009年纸尿裤品牌电视广告投放次数）

帮宝适：39235

妈咪宝贝：12187

好奇：8124

安儿乐：5605

广告的投放与市场占有率和企业信誉成绝对正比，企业的宣传是影响消费者的选择重要因素

4、婴儿的年龄因素

据调查显示，随着孩子年龄的增长，对帮宝适、安儿乐的信赖比例在逐步升高，而妈咪宝贝和好奇的信赖比例却明显降低。

5、纸尿裤功能

据调查显示，消费者关注纸尿裤的功能因素主要有以下几种：透气性好、吸收能力强无回渗、温和不刺激、材质柔软舒适、大小松紧合身合体、超薄、可多次粘贴、有尿湿标记图案方便提醒。

调查六：超市商场现场调研沃尔玛纸尿裤销售情况

各品牌之间的对比

1、陈列对比：在纸尿裤专区，最显眼的是好奇、妈咪宝贝、帮宝适三大品牌专柜，其中帮宝适的陈列量最大，广告位亦最大。而其他品牌未见专柜，茵茵和菲比则在特价专柜陈列。

2、包装对比：就纸尿裤的包装袋材料和印刷质量来说，妈咪宝贝是做的最好的，其次为好奇，而帮宝适的包装质量相对与前两者则略逊一愁。

3、系列分类对比：妈咪宝贝主要分为妈咪宝贝小内裤、妈咪宝贝瞬吸干爽、妈咪宝贝均吸干爽等系列

好奇主要分为好奇金装、干爽舒适、好奇成长裤等系列

帮宝适主要分为红宝（健康干爽）、绿宝（超薄干爽）、和特级绵柔等系列。

另外三个品牌也有按男宝宝和女宝宝专用分类的款式。其中妈咪宝贝按男宝宝、女宝宝分类的款式最多。帮宝适中还有学步宝宝的特别款式。

消费者的现场购买特征

1、关注品牌：根据观察，消费者选择纸尿裤时首先走进的是知名的品牌的专柜，其中以首先进入帮宝适专柜的消费者居多。

2、关注包装：假设一个未曾购买过帮宝适纸尿裤的消费者走进帮宝适专柜，他首先拿起的可能是红宝，然后看完功能说明后，则更多人选择绿宝。原因是红宝的包装色彩比绿宝鲜艳，容易吸引眼球，但绿宝包装上对产品功能特点的描述，亦能够让消费者轻易地认真到绿宝的质量要好。

3、关注功能

4、关注价格

5、关注尺寸和包装数量

6、咨询工作人员、

 

 

纸尿裤行业未来发展趋势

婴儿纸尿裤市场已经进入一个成熟的阶段，各生产企业日后比拼的将会在产品创新力、企业的营销策略和市场开发上一较高下。

其中营销策略的比拼主要为下：随着市场竞争的日益激烈各企业将要在销售渠道、广告、包装等方面进行激烈的营销策略比拼。

1、包装

良好的包装设计能够很好的突出产品特征，显示产品功能，吸收消费者的购买欲望。因此，优秀的包装设计将会给产品带来良好的销量。纸尿裤的包装需要新颖和温馨，吸引消费者眼球和突出产品功能特征。

2、广告

包括特价优惠活动和各类宣传活动，正确的把握优惠推广的产品以及优惠时间，能够为企业吸引更多的消费者。同时，纸尿裤企业还可以通过亲子活动，以及纸尿裤积分活动去把握更多的消费者。

 

                      报告总结

     纸尿裤为日常快速消费品，消费市场巨大，但已经进入了一个相对成熟的阶段，市场上已有各种品牌各种类型的纸尿裤在角逐市场。

    因此，企业除了在做好现有产品生产之余，还需要不断创新，开发更多新产品来满足消费者的需求。另外，还需要在包装、宣传以及营销策略上不断优惠，才能够良好的发展。