销售员和客户的第一次见面非常重要，第一印象也是在客户心里直接对一个业务员的评分。所以，第一印象对于谈客户来说是非常重要的。

第一印象决定于个人的外表和内在，外表呢，就不用赘述了，穿戴整齐。内在的表现更多的会在于举止和言行。

那什么样的举止和言行会给客户留下好的印象呢？一个做了十多年的老销售，给我分享了一些销售技巧，这个方法就是他给我分享的，同时也分享了他们建的一个裙。伍玖二捌八肆七陆九，验证，肆个零，下面来分享销售高手几种创造性的第一次拜访客户的技巧。

关于话术：

1.利益，金钱

每个人都希望创造更多的利益，或者节省开支，所省钱和赚钱的方法很容易勾起客户的兴趣。

比如“经理，我是来告诉你贵公司如何挣更多钱的方法。”“刘工，我们的产品对比您现在的产品耗电少，效率高，可以降低您的成本。”“王总，您愿意在每个月的生产上节约3000块钱吗？”

2.好奇心

引起客户的好奇心，客户就可以认真的听咱们说话，到时候咱们说啥就是啥。

比如，某销售高手在一次拜访客户的时候这么和客户说，“王总，我一来您家的保安就问了我几个哲学上的大问题啊。”这时候客户的好奇心就被吊起来了，一个保安问了哲学问题？

紧接着说“问我，我是谁？从哪里来？到哪里去？”面对这样的场景，客户岂能不哈哈一笑？

这个方法可以更好更快的拉近与客户的关系，直接破掉与销售人员之间的冷漠和隔膜。

3.给客户提供信息

     对于这种信息，客户基本不会拒绝的，前提是这个信息对客户有帮助，所以拜访客户前做点功课，拜访时，就可以以给客户提供帮助这个话题，和客户交流，客户会拒绝你的拜访吗？

     一个销售高手说过，做销售要先付出，要让客户看到咱们的真诚。这句话在这是最合适不过了。

开场白就这几个方向吧，其实还有一个就是对客户的赞美，但小编建议，可以当作辅助话术，不可当作主攻话术。

对于举止呢，小编有个感想，源于很久前的一个信息，一个医生的步伐表现出一个医生的人品。

情况是这样的，一个病人家属去找医生，当时情况危急，这种情况下作为医生怎么办呢？跑过去？遇点情况冒冒失失，家属怎么信任你？慢慢走过去？病人在等着救命呢，急呀。

面对这两种情况，这个医生当时的做法是，快步走，即没有冒失，也没有磨叽。从这个做法上就表现了一个人的各种信息。

所以，做销售也应当如此，用肢体语言表现我们的信息。

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