金标装修小知识

  一张稚嫩的脸庞，一个甜美的笑声，一个新成员的到来，给一个家庭带来了更多的快乐与希望。孩子是大人们心中的宝，生孩子是一件痛苦并快乐的事情，对于刚刚出生的婴儿要更加细心的照顾。母婴店，专门为以婴儿和新妈妈们提供便利的商店。一家好的母婴用品店设计要温馨，舒适。

一.市场分析：

 因为开婴幼儿用品店中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，开婴幼儿用品店单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

 年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，开婴幼儿用品店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。

二.选址建议：

  开婴幼儿用品店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备：只需突出个性和整洁明亮。

如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。

 1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。

 2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。

三.营销建议：

 1、开婴幼儿用品店商品力求全而新。开婴幼儿用品店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

 2、档次定位要明确。开婴幼儿用品店婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。

 3、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。

 4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，开婴幼儿用品店能持续在一段时间内属于经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；

 5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客； 

 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

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