新口味，溜溜哒

                                                                 ——小茗同学广告简析

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广告类型：

产品广告  形象广告  图像广告

市场定位：

小茗同学是一款采用独特冷泡技术的茶类饮品，冷泡技术使茶没有苦涩的味道，变的甘甜。该饮品是瞄准中高端市场的新型茶类饮品，“溜溜哒”是新推出的乳酸口味。

诉求主题：

新同学？溜溜哒！

通过小茗同学这个卡通形象来代表产品，以介绍新同学的方式来推出新口味。“溜溜哒”等同于”66哒“，在95后的语言中就是很牛的意思。

诉求对象：

95后消费者，即初高中生到大学生这一群人。

目标消费群体写真：

绝大多数95后是这么一群人：

1、他们活在自己的世界里，生活在自己的二次元，他们会有自己的语言和文化，而且也非常自我满足。

2、95后个体差异大，不随便盲从，他们信奉“我就是我“。

3、95后可能不那么热衷于面对面的交流，但是他们在社交网络上表现出了很强的创意能力和表达能力。能用表情绝不用文字，能用说的绝不打字。

广告风格和调性：

逗逼 搞怪 活泼

这一系列平面广告通过小茗同学这个卡通人物形象，结合时下95后的网络用语和95后喜欢的解密形式，以个性、活泼的语气和有趣、活泼的字体来表达对新同学即新口味的态度。整体色调鲜明、生动，吸引人的注意，贴合目标受众的审美。

诉求方式：

感性诉求为主，迎合消费者的感情需求，通过小茗同学这个鲜明的卡通形象来产生代入感。

文案结构：

每张海报都有统一的主题：新同学？溜溜哒！同时每一张海报都以小茗同学的角度，说出不同的个性化的网络用语。“我要给你点颜色look look””和我solo，望你三思而行“等都是在95后的网络世界里常见的用语，体现了小茗同学的个性，易使小茗同学为代表的冷泡茶在95后的消费者心里产生认同感。

竞争对手简析：

统一绿茶、统一冰茶、康师傅冰红茶、康师傅绿茶已深入人心。但是大家的品牌忠诚度不是很高，买的时候可能首选便宜的。

对于定价较高的小茗同学而言，同价位的果汁、奶茶也是其竞争对手。

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