红星二锅头广告策略分析（张涵予视频广告）

广告1503 沈学莹2015311200522

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广告展现张涵予从籍籍无名的配音演员、配角，心怀梦想、默默积累功力，最终成为影帝的追梦史

1 广告类型：形象广告

2 市场定位：品牌焕新，打造“心怀梦想、勇敢前行”的国民品牌

3 诉求主题：向“心怀梦想、勇敢前行”的践行者致敬，向新时代每个不甘平凡的奋斗人生致敬。传达红星品牌的正能量，引导消费者从精神层面认同红星品牌的价值主张

4 诉求对象：曾经和现在为了梦想不断前进、不甘平凡的群体

5 目标消费群体写真：主要为青年和中年男性群体，中高教育程度，职业不限，坚守心中的梦想，即使无数挫折也在追梦的道路上勇敢前行，坚持不懈，不服输，渴望成功。

6 广告风格与调性：把“红星二锅头”作为一种精神力量的象征，陪伴男主角在追梦的道路上勇敢前行，热血，正能量，励志，富有人文情怀。

7 诉求方式：感性诉求方式，以情感化、共鸣化的方式希望唤起人们心中追求梦想不甘平凡的精神，让老一代人自豪，让新一代人向往。

8 文案结构：

正文：7年配角，25年配音。

没有奖杯，也无人喝彩。

如果说，命运是一场持久战。

那我就用信念来证明。

时代的豪言壮语并非只为英雄谱写。

坚守一颗执着的心，

梦想，终会吹响人生的集结号。

红星二锅头

敬，不甘平凡的我们！

每个人心中都有一颗红星！

广告口号：每个人心中都有一颗红星

以人物独白的形式呈现张涵予的奋斗历程，最后以“红星二锅头，敬，不甘平凡的我们”点题，红星二锅头作为一种精神力量的象征陪伴追梦路程，每一句文案与画面相吻合，便于观众理解和消化

9 可能的竞争对手：

（1）  牛栏山：牛栏山诉求是“正宗二锅头 地道北京味儿”以及“二锅头的发源地”，红星号称是“八百年的传承二锅头的宗师”，产品定位都注重“正宗”，两者之间存在竞争关系

（2）  东北系低端白酒品牌：老村长

（3）  地方品牌：本土资源优势带来的品牌竞争优势