学号：2015311200424      班级：广告1502     姓名：侯伊姣

     一家名为“Moonleaf 月葉”的奶茶店开在台北忠孝东路，和“消极男子”合作，推出了几款“消极杯”。“消极男子”是个来自台湾的90后，因为在Facebook上发布一系列负能量满满的漫画而走红。

广告作品：

http://s6/mw690/006880jszy7b9r05CuN45&690

好东西就应该跟好朋友分享

啊，我忘了我没有朋友

体重

不会因为少喝一杯饮料就变轻

你那么努力都没人看见   就像我们用了很好的红茶   你也喝不出口味

我们的生活有多需要疗愈，就代表我们过得有多悲惨。

我们这种人不自拍

 那谁要拍我们啊？

你渴望的人事物都没办法在现实完成

 所以你才会那么喜欢玩游戏和看韩剧

工作上总有能诉说心事的同事

 而他也拥有最多你的把柄

如果广告消失了

 那信箱里除了账单就不会有其他东西了

好想吃饱没事干

不是才刚放完假吗

 为何整个人精力跟体力都透支了

“一个月赚多少？”

 能不能别问这种伤心事？

1.广告类型：形象广告。这一系列平面广告塑造了一个充满负能量的奶茶店形象，而这些负能量都是从社会的现实中，提取生活艰辛不易的一面，用戳心的文字来引起了人们的共鸣。

2.市场定位：以负能量营销为主的台湾正宗奶茶，终端销售价格为40台币左右。

3.诉求主题：反鸡汤、负能量

4.诉求对象：收入低甚至无收入、生活压力大、不满足于现状的18-30岁的年轻人。

5.目标消费群体写真：

   1.由于经济低迷，薪资水平十几年不增长，大学生毕业后常常找不到工作，很多台湾年轻人普遍感到生活压力大，又无力改变，需要宣泄。

   2.已经有工作的上班族则是那些工作节奏快、压力大、又要追求生活品质的人。

   3.他们早已认清现实生活远比想象的要艰难这条真理，“明天会更好”这类轻飘飘的鼓励已经不能刺激到他们，相反，负能量式简单粗暴的营销反而能够引起他们共鸣，唤起他们的情感共振，同时刺激他们的购买欲望。

6.广告风格与调性：消极的风格，犀利又幽默的文案，字字戳心。配图中男子的形象简单、可爱，与反差萌的文案融为一体，引发年轻人的共鸣，同时也能让人们对该品牌印象深刻。

7.诉求方式：采用感性诉求的方式，但是又与一般的感性诉求不同，它通过一些负能量、反鸡汤、前后反差大的段子，来收获年轻人的共鸣。

8.文案结构：表达方式非常直白、通俗易懂。

9.可能的竞争对手：

    1.UCC Coffee

日本UCC咖啡看到了都市人的烦恼，号召网友“每天来点负能量”，于是在台湾举办了一场营销，宣传旗下的无糖黑咖啡UCC BLACK。他们把都市人的满腹苦水和微苦的黑咖啡联系起来，用看起来消极的吐槽让上班族对品牌产生了眼前一亮的好感。

    2丧茶

    近期市面上出现一个网红品牌：丧茶。丧茶的装修以及所推出的6款饮品取名都非常“丧”，如“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶拿铁”等。丧文化营销大多还是从“生活好丧但还是要好好过”的角度出发，将正面的情感包装成看似负能量的反鸡汤。从这个意义上看，“丧”的心态其实是年轻人的一种自我保护，他们以自我矮化的方式拉低期望、舒缓压力，倘若失败了，他们才不至于真的绝望。