http://s8/mw690/006880jsgy70ECmcWov17&69050周年广告策略分析" TITLE="VANS 50周年广告策略分析" />


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广告类型：作为VANS诞生50周年的小短片广告，它既是产品广告也是形象广告。广告中既有对残品本身的描绘，也有对VANS品牌形象的展示。

市场定位：中高端市场

诉求主题：讲述了一个“VANS橡胶鞋”从帆船走上街头的故事

诉求对象：18-25岁，喜欢极限运动，嘻哈文化，街头艺术的追求个性的年轻人

目标消费群体写真：18-25岁，一、二、三线城市，家庭收入中等以上，热爱滑板、冲浪等极限运动，喜欢并追崇嘻哈文化和街头艺术，有自己独立的想法，喜欢创意，追求独特个性，乐于展现自己并对新媒介保持较多接触的青年。

广告风格与调性：活泼，时尚，充满活力和创造力，积极向上，自由

诉求方式：感性诉求的方式

文案结构：这一广告的文案并没有按照人们所熟知并长期使用的AIDCA这一结构模式，它似乎没有标题、副标题等部分。一上来就是正文内容，用文学上的说法就是开门见山。它的文案是一种娓娓道来的个人独白，因为是作为VANS 50周年的纪念广告，它是以叙事的结构将VANS由最初的帆船鞋到滑板鞋再到现在活跃在时尚舞台的故事展现在受众面前。它的文案轻松风趣，再搭配上2D动画，使整个故事更加生动地展现在受众面前。它的文案既是它品牌形象的体现，也能成功抓住目标消费群体的心理。虽然未采用AIDCA的结构，失去了一定的科学性，但它采用的是受众能够接受并喜闻乐见的形式，也能够起到对消费者从引发注意到购买行动的说服。

可能的竞争对手：最早的硫化鞋品牌：匡威（CONVERSE）

                 运动品牌巨头：耐克（NIKE）、阿迪达斯（adidas）

                 新兴潮流品牌：新百伦（NewBalance）、亚瑟士（ASICS）

                                                                                                                             1402 颜超圣