方太吸油烟机系列广告的策略分析

一、广告作品

视频广告

《洗发水篇》   《咳嗽药篇》  《眼药水篇》  《护肤品篇》

二、广告类型

产品广告。在它的这一些列广告中虽然前半段都在强调其他产品的特点，但是最终的落脚点都在反复强调方太吸油烟机能从四面八方吸油烟的产品特点，就整体而言整个广告的主题也是围绕着产品所进行的。

三、市场定位

定位高端市场，针对中高收入消费者；产品定位侧重于近吸直排不跑烟，从而树立方太在顾客心目中吸净油烟的形象。

四、诉求主题

四面八方不跑烟，保护美丽与健康

五、诉求对象

女性，她们会因需求在厨房做饭，不过却饱受油烟的迫害，以至于皮肤、头发、眼睛和喉咙等一些身体部位不适，但是她们知道油烟的危害，注重关爱自己或者受家人的关爱。

六、目标消费群体写真

1、文化水平较高，知道油烟的危害和其中的一些有害物质；

2、她们是注重自己健康的女性或者关爱“煮妇”健康的家人；

3、年龄跨度大，年轻女性可以购买消费，中老年亦可；

4、资产划分上属于中产阶级及其以上。

七、广告风格与调性

幽默诙谐，剧情反转，背景音乐欢快，节奏感强

八、诉求方式

理性诉求，首先通过眼药水或者护肤品等产品来引出健康与美丽的罪魁祸首是油烟，然后强调油烟中有害物质（视频中会具体陈述一些有害物质）对身体的危害，最后在引出方太吸油烟机不跑烟，呵护健康美丽。

九、文案结构

该系列广告采用横向拓展构思方式，以生活情境表现来实现广告诉求。并以多句结构的承诺式标题 “方太智能油烟机，四面八方不跑烟”，而口号则在标题的基础上多了一句“保护你的健康和美丽”，突出产品的功能性特点和对使用者所带来的利益。正文方面，先以客观直陈式做铺垫，再以主观表白式介绍产品特点。

十、可能的竞争对手

国内：老板吸油烟机（跟方太均为国产品牌，但是历史较方太悠久，两者市场定位均处于高端市场，销售价格方面也错差不大，大都定位3000~6000元）

国外：西门子（德国知名品牌，发展历史悠久你，品牌自身形象好，背靠西门子家电，有较好的受众基础）

                                               广告1402班

                                          张喜耀  2014311200406