加载中…样板房营销，怎么让客户看了有立刻下单的冲动？
(2022-04-22 10:03:06)
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店长经销商培训招商活商整装家居商场战略营销 |
分类： 生意快车 |
随着终端卖场自然客流不断降低，各品牌都在寻找更多的客源通路，小区这个客源的根本之地越来越受重视。随着小区物业管理越来越规范，小区操作的难度及投入也越来越大。
小区社群营销想要成功，需要在小区内容设置一个支点，如：社区店、样板房等，其中小区样板房是非常通用、可行而且成本相对较低的方式，但是目前很多品牌、商家样板房的整体效果达不到预期。
01
样板房装修细节化
样板房的装修非常重要，商家打造样板房时往往只注重产品的展示效果而忽视了样板房整体装修，而客户去样板房参观会关注整体效果，特别是装修的细节。
因为在参观的同时他们会把家和样板房进行比对，所以要让客户通过样板房的参观对品牌印象有一个大的提升，在样板房装修的时候一定要保证施工质量，细节处理一定要到位。
02
样板房装饰艺术化
商家带客户去样板房参观，一定希望样板房能够给客户留下深刻的记忆，若是普普通通的居家效果，客户是很难有深刻记忆感的。所以样板房一定要做好装饰，让客户眼前一亮或者有某些特别的记忆点。
03
样板房产品人性化
样板房产品的人性化体现在两点：1、产品本身的设计要人性化，让客户感觉使用方便；2、样板房的产品选择要亲民，产品定位要与小区主流群体定位匹配，这样才能带动后期的实际销售。
04
样板房场景生活化
样板房要给客户呈现的就是实际居家的效果，所以样板房尽可能实现生活场景的布置，如主卧室床上的睡衣、客厅茶几上的时尚书、餐厅餐桌上的碗筷、卧室衣柜里的女士衣物，越生活化越能打动客户。
05
样板房引流多样化
样板房打造成功后，引流是最重要的，要通过各种渠道将客户引流到样板房，让更多的客户看到效果进而激发其购买欲。
目前小区样板房的引流方式主要有：开发商/物业帮忙引流、电销引流、扫楼引流、小区关键人/种子客户引流、小区业主群引流等。
06
样板房讲解专业化
样板房有了客流参观，效果还不一定能达到，因为客户毕竟是非专业的，很多细节亮点不一定能在短短时间里就发现，所以样板房需要专业的讲解。
建议样板房集中参观的时候一定要有专业设计师在场，由设计师对整个样板房的设计进行专业讲解。若零散参观时由导购接待，则必须提前将样板房的设计亮点编辑成话术，样板房驻点导购必须要进行话术通关，确保给每一个参观样板房的客户讲透样板房，后期形成口碑效应。
07
价格策略制定
1、不同档位的套餐展示：如果有多个样板房应展示出高档和低档的套餐产品，如果只有1套样板房，应实物展示高档套餐，并用kt板展示低档套餐。
2、至少展示1套有价格爆点及广泛适用性的全屋套餐，可用KT板展示。样板房内的营销需要有强力的全屋套餐吸引顾客，这个套餐需要具备广泛的适用性和价格的吸引力。例如：全屋家具一口价45888元，含沙发、茶几、电视柜、餐桌、4个餐椅、2个床、2个床头柜等。
3、爆款单品要有条件的不计成本销售。例如电视柜999元限量10个，订购金额满8万抢购；或者是餐椅9元限量10张，订购满3万抢购。
4、确定预定及订金的优惠政策。对参观样板房的顾客要有优惠政策来吸引现场下订金。例如交100抵1000，交1000送床垫，需购满3万元等。还可以结合优惠套餐，如：全屋家居38888元，现场下定100抵5000，仅需要33888元。
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