加载中…销售技巧|5种连单方法，分分钟开大单！
(2020-09-08 11:43:12)
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家居建材经销商销售店长 |
分类： 生意快车 |
连带销售是提升销售的一个重要技巧，可以帮我们在店铺位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本的情况下创造出更好的销售佳绩。
连带销售不仅能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！那么，如何提升连带销售呢？
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/2324585803/1000
2、货品结构要合理，货品组合成系列：主推货品重点陈列。
3、作出对顾客最基础的分析：对顾客的消费能力作出预估。
4、真诚的态度（从对方心理出发）：充分尊重顾客的感受和实际需求，确保介绍产品与顾客有关系或感兴趣，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。
5、奖励考核机制要配套：完成多少金额奖励xx元；一单超过xx就额外奖励；同事之间互相打气。
2、朋友家人推广式：可以告诉客人，给家人朋友也推荐店里的产品，既有人情，又有实惠，一起买还有优惠。
3、补零式：“沙发是19988元，先生，再看看我们的餐桌吧，打完折正好10012元，加起来总共30000元整。”
4、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
5、促销推广式：连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是家居建材品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。
主要目的：介绍促销活动；切入点：买赠、买减、折扣；
切入时机：顾客进门时；
语言：促销用语；
注意点：响亮、热情、真诚。
2、介绍商品时
主要目的：推销首选商品；切入点：好处、优点、特性；
切入时机：顾客对首选商品感兴趣时；
常用语言：您买的这款爆款、进口皮料等；
注意点：不要操之过急。
3、成交时
主要目的：推销搭配产品；切入点：可搭配商品，如买了床后买床垫等；
切入时机：顾客确定购买首选商品时；
常用语言：现在这款产品搭配这种产品才多少元，可以省多少元，您再买多少产品就有赠品相送；注意：语言真诚，不要压迫顾客。
4、交款时
主要目的：挖掘最后需求；切入点：补零、凑足金额；
切入时机：计算出顾客结账金额时；
常用语言：您还有其他物品要买吗？您还差多少元就能送礼品了？注意点：真诚提醒，不要压迫顾客。
5.送客时
主要目的：补救失误；切入点：未能推销成功的商品；
切入时机：顾客往店外走时或停顿时；
常用语言：刚才您买的商品搭配的促销商品很快就卖完了，过了促销期就恢复原价了；注意点：真诚提醒，不要压迫顾客。
2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和优惠。
3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件商品就带顾客去看，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
4、永远把握好销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
连带销售不仅能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！那么，如何提升连带销售呢？
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/2324585803/1000
01 掌握基础知识
2、货品结构要合理，货品组合成系列：主推货品重点陈列。
3、作出对顾客最基础的分析：对顾客的消费能力作出预估。
4、真诚的态度（从对方心理出发）：充分尊重顾客的感受和实际需求，确保介绍产品与顾客有关系或感兴趣，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。
5、奖励考核机制要配套：完成多少金额奖励xx元；一单超过xx就额外奖励；同事之间互相打气。
02 连带销售的常用方法
2、朋友家人推广式：可以告诉客人，给家人朋友也推荐店里的产品，既有人情，又有实惠，一起买还有优惠。
3、补零式：“沙发是19988元，先生，再看看我们的餐桌吧，打完折正好10012元，加起来总共30000元整。”
4、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
5、促销推广式：连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是家居建材品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。
03 把握最佳时机
主要目的：介绍促销活动；切入点：买赠、买减、折扣；
切入时机：顾客进门时；
语言：促销用语；
注意点：响亮、热情、真诚。
2、介绍商品时
主要目的：推销首选商品；切入点：好处、优点、特性；
切入时机：顾客对首选商品感兴趣时；
常用语言：您买的这款爆款、进口皮料等；
注意点：不要操之过急。
3、成交时
主要目的：推销搭配产品；切入点：可搭配商品，如买了床后买床垫等；
切入时机：顾客确定购买首选商品时；
常用语言：现在这款产品搭配这种产品才多少元，可以省多少元，您再买多少产品就有赠品相送；注意：语言真诚，不要压迫顾客。
4、交款时
主要目的：挖掘最后需求；切入点：补零、凑足金额；
切入时机：计算出顾客结账金额时；
常用语言：您还有其他物品要买吗？您还差多少元就能送礼品了？注意点：真诚提醒，不要压迫顾客。
5.送客时
主要目的：补救失误；切入点：未能推销成功的商品；
切入时机：顾客往店外走时或停顿时；
常用语言：刚才您买的商品搭配的促销商品很快就卖完了，过了促销期就恢复原价了；注意点：真诚提醒，不要压迫顾客。
04 其他注意事项
2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和优惠。
3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件商品就带顾客去看，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
4、永远把握好销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
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