1. 掌握规律：

无论任何行业，总有其运行规律，你一定要在学习保险销售之前，深入了解保险行业、学好专业基础知识，例如保险的意义与功用、保险市场概貌、保险公司的运作模式等。

这些知识看上似乎很无聊，但是听我的，选对一个好的领路人，先帮你梳理保险的原理、历史、各种险种的区别与联系，会比你自己云里雾里的看专业书要事半功倍。

2.  接下来就要研究保险产品了：

了解不同类型的保险产品，比如重疾险，医疗险，意外险等，不用太多，以在明亚保险经纪来说，每个险种学会3个主流产品就够了，你的主管一定会帮你准备好学习资料的。你要把3x3=9个产品的特点、保障责任、理赔流程搞清楚，就基本可以出去见客户了。

3. 未学做事 先学做人：

从事保险这种长期工作，一定立身要紧，不能有任何欺瞒，无论对保司还是客户。保险业和其他快进快出的金融投资差别很大，讲究的是终生服务。但凡三方有一人不老实，都可能直接导致合同失效。

所以做保险经纪人特别简单，只要你实话实说，你肯定是对的。

4. 改变方式——从消费者变为生产者：

你肯定刷过小红书、知乎、抖音……作为一个合格的消费者，你为各类门户网站贡献了几千小时的流量总有吧？从你进入保险行业开始，你应该做的就是逼着自己去输出，作一个内容的生产者。

你生产的可能是文字，可能是视频，可能是学到的知识和一些从业心得。不怕你社恐、不怕你文笔生涩，只要你持续输出，时间线拉长了，就能有肉眼可见的进步了，并同时会吸引到同频的人的注意。

5. 接下来，你该打造属于你的人脉圈了：

任何行业都需要圈子，金融行业是最注重人脉的。虽然我不太喜欢“人脉圈”这个词，总觉得有些功利，好像卖保险就是要盯着身边人下手一样。但其实我们说的只是一个信息交流分享的圈子，你通过上面说的输出，去和对方交换信息。你输出保险产品、理念的信息，TA回馈你需求的信息。只要有信息交换，就有出单的可能了。

6. 学会理性的张嘴：

我见过太多的新人——你失败的前辈们，总是苦于自认为的社恐，很难张开嘴，我特别理解，因为我也一样内向、社恐。我们的恐惧往往源于对自己身处环境的陌生。

解决恐惧的方式就是把对方拉到自己熟知的领域里，比如保险，你肯定比他懂；比如你以前从事的工作，你也比他懂。然后尽量理性的跟他分析，你就脱离恐惧了。

前提是你把我上面说的前3条掌握好。注意，我们要理性的对答如流，如果你的回答跟膝跳反射一样只是出于本能，那还是解决不了社恐。

不用害怕失败，成年人最大的惩罚不就是疏远吗？没什么可失去的。

7. 一定要给自己制定小目标：

你的很多失败的“前辈”们，刚来的时候踌躇满志——我一定要3年当上总监……但具体怎么实现他们却没太考虑，仰望星空和脚踏实地他们只选了前者。

所以我劝你，尽量把宏大理想细分成每一步可执行的EXE文件，一步一步地去执行。比如你想成为寿险精英MDRT，那就需要定好每月见多少客户，完成多少业绩，然后逼着自己去完成。

我身边的大绩优们，哪个不是既努力又努力的！

8. 学会做减法：

你可以像绩优们既努力又努力，但绝不可能既要又要还要。你需要学会优先处理最重要的任务，将时间和精力放在最有价值的事情上。管理好自己的时间，才能完成定下来的小目标。

你肯定会损失在抖音、爱优腾的时间，甚至一部分娱乐、家庭的时间，因为成功之路只有那么一条。

9. 努力提高自己的行动力：

空想肯定不如实干。确定好目标，就努力实现它。哪个成功的年轻人不是又勇又二的！

原创：杜亦陶