手把手教你做保险经纪人之（三）资源篇

签约明亚之后，面对即将开始的保险经纪之路，想到自己的职业发展与收入蓝图，突然觉得无比兴奋且安全感倍增。摩拳擦掌，我现在该做什么？从哪里开始呢？我什么时候能成功签单？什么时候能成为被别人认可的保险经纪人呢？

别着急，做为经纪人最先要培养的应该是“心理素质”，遇事淡定~

首先，引荐人会将你加入各种群：明亚企业微信群，亦新团队企业微信群，亦新营业部交流群，直辖团队群，新人群等等。面对这么多群千万不要慌，不要有抗拒心理，先静心花几分钟时间去审阅每个群的成员构成和功能，根据其功能去设定哪些需要重点关注，哪些可以免打扰。

即使是保险小白的你也不要惊慌，老师会引导你一步步走上正轨，前提是你自己不放弃不落队。上一篇我们分享了关于学习培训的知识，今天我们来说说入职后来自各方面的支持。总的来说可以分为三个层面：

1， 团队内部的支持体系

2， 明亚公司的支持体系

3， 合作公司的支持体系

一． 团队内部支持体系

首先，熟悉各微信群后，建议关注群内的培训信息或前沿资讯，虽然可能暂时不明白但要整理起来留做以后备用。

亦新团队自2016年成立以来，一直在不断汇集行业内的前沿信息，搜寻典型案例，更新产品列表，已建立了令很多人可望而不可及的丰富资源库。

团队云盘是我们这些年不断收集整理汇聚成的知识百宝箱。这个百宝箱搜索起来很方便，像百度一样，输入关键字就能出现对应的资料，非常便捷。

团队的展业保典，是从2016年开始不断迭代更新到现在的武功秘籍，几十页的内容会给大家全方位的指导，从学习路径，到方案设计、健康告知、投保流程等等事无巨细。

我们培育体系的目的就是手把手地教会大家怎么做销售，也的确做到了可以让新人迅速成长，所以才能成为全明亚唯一连获6年伯乐奖的团队，新人转正率全国第一。

 

“我去，说好的傻瓜式教程呢？彻底晕菜!我只是想优雅的卖保险，怎么看上去比考公务员还难？”

你千万别被上面的密密麻麻小肉沫吓倒，这些不是要你一天一周或一个月学完的。这些都是营业部历时几年的积累，是我们在不同阶段所需要的能量棒；在遇到问题时，翻出来能立马解决问题的工具。

除此之外，主管和伙伴们会经常在团队群里分享一些行业相关的信息，或是就某个问题展开讨论分析，大家相互帮助，互相支持，共同成长。

 

而且我们还建了亦新家族体系全国精英群，方便伙伴们合作全国客户和团队伙伴。因为可能网上找过来的客户，或转介绍的客户和自己不在同一个城市，如果客户想找一个可以面谈的经纪人，那我们就可以在团队内迅速找到相应地区的伙伴，进行合作来共同的服务这个客户，而且这样也不容易丢客户。

我们是最早做全国战略布局、并在各地发展得最为均衡的团队，体系千人均匀分布全国各省。这样无论新人伙伴入职在哪个分公司，都可以找到当地的小伙伴结伴学习共同成长。

可以说我们团队有着丰富的全国管理经验，能帮助大家很大区域地拓展业务和更好地发展。

 

在团队云盘内，还存放着我们录制的很多小视频，包括怎么做计划书，各种软件的运用，如何对比产品等都有详细的指导。我们还制作了各种宣传物料、产品海报供大家发圈使用。

另外，我们特意拍摄了团队教学片，由真人示范如何为客户进行需求分析，如何讲解行业信息等。

 

 

团队长的引导+成熟系统化的培训+丰富的资源库+团队互助，对于想踏实做保险的人来说，您觉得是否足够呢？然而，这仅仅是营业部提供的部分，我们还有来自明亚公司的支持呢！

二．明亚公司的支持体系

明亚公司有智能快捷的ERP系统，支持成员在线查询客户信息，产品信息及业绩进度。

手机端可随时登录明亚APP查找资料或进行保单管理。

另外要特别介绍的是明亚的两核部门（负责核保、理赔）异常强大：

明亚两核部门有个独门暗器叫“核保前置”，是个核保招标系统，可以帮助一些有病史的客户，提交一份资料，即可操作多家保司同时核保，看哪个核保结果理想再投哪家。

如果被拒保了，这个记录不会进系统不会留案底，对以后的投保没有影响，对客户是非常友好的。这也是各家保险公司对明亚的特别支持和优待，是别家中介没有的系统。

另外明亚有个两核复议功能，就是如果客户对保险公司的核保和理赔结果不满意，可以经由明亚协调，向保险公司申请复议，争取更理想的结果。

公司最完整的资源库非明亚企业微信莫属，从总公司到各地分公司，从内勤人员到保司客服，从电商到经代，从政策法条到产品汇总，涵盖的资源相当丰富，涉及的区域相当之广阔。

在明亚，没有卖不出去的产品，只有不懂珍惜的自己。

每个月，公司会发布整月的早会信息，伙伴们可以到分公司现场学习，与导师精英沟通交流；也可企业微信中查找每月主管会的视频，学习主管们的格局视野。

每月第一个星期五，明亚的Family Day，公司总裁亲自演讲，与大家盘点公司业绩，分享内部资讯，剖析行业风险，讲述个人经验等，同时为当月伙伴举行生日会。

每个季度，公司会根据市场行情制定不同的奖励方案，希望大家能得到更多的收获，激励伙伴们不断前进。

每个年度，除年终分红奖励外，公司将为个人业绩优异者提供高峰会和名人堂等各种高端旅游和学习交流的机会，帮助伙伴们成长提升。

所有优秀的企业都有的共同点：良好的企业文化和美好的愿景。当然，企业运营中最不能缺少的就是合作伙伴的支持。下面我们来说说明亚合作单位给予的支持工作。

三．合作公司的支持体系

截至2022年底，明亚目前签约代理的寿险及财险公司143家，签约在售产品上千款。所有的产品都可在明亚企业微信和亦新团队企业微信的资料库里找到。

如果你对某款产品有问题，不用客气，到明亚企业微信保司群里，直接@渠道经理，你的问题会被迅速解答。怎么样，爽吧？

  同时我们亦新团队也建立了自己的保司交流群，邀请各家保司渠道经理进群为营业部的伙伴们答疑解惑和提供服务。

 

其实，这只是保险公司提供的基础服务。除此之外，保险公司渠道经理会不定期的为团队伙伴提供产品培训课。

产品不断迭代更新，培训宣传接连不停，客服有问必答。只要是经纪人提出的问题，保司必定全力配合。这些是成为明亚合作单位的必要条件和责任。

 

年终保司提供的小纪念品，更是大开方便之门，供我们经纪人答谢客户之用，为我们提供了与客户再次交流通过的机会，很好地拉近了客户关系。

亦新营业部是全国型团队，伙伴遍布全国100多个城市，因此，这里汇聚了各地的优质资源。作为团队长，不仅要有业务能力，还有要极强的管理能力，更要有非常好的亲和力才能运营好数百人的团队。

加入亦新营业部，不愁没有培训，不愁没有资源，不愁没有客户，一切全都凭自己是否用心对待。正所谓“一心一意做事，才能达到日新月异的结果”。