分析“宝中宝古玩网”的倒闭

古玩交易新模式：告诉你如何逾越古玩线上交易的三大鸿沟

据悉，“宝中宝古玩网”的线下地址就位于威海古玩市场，威海古玩市场拥有几十家店铺，其每年交易额达到上千万元，但线上交易额占比只有1%。据其透露，“宝中宝古玩网”希望为古玩店铺实现线上渠道扩展和交易额的突破。

“互联网+古玩”三大鸿沟

淘宝，苏宁，国美等平台都在做古玩电商，无奈这块大肉也容易吃到嘴，至今古玩电商的市场份额还占不到古玩行业全年交易份额的百分之一。

这是为什么呢？

1、古玩交易和普通商品交易不同，其真实性是影响消费者购买的最大因素，网上交易仅凭几张照片就辨真伪还是很难，大件的、贵重的古玩还是不太可能直接在网上交易。

通过了解，绝大多数网店拍卖的古玩都是以钱币、玉器、玛瑙等小型杂件为主，交易的物品，价格越低的捧场的网友越多，价格在5000元以上的物品，问津者就明显少了很多。

2、与线上购买古玩相比，逛古玩市场不仅是为了买东西这么简单，也是一个相互交流的过程，这是多少年来形成的传统。能亲眼看到、亲自把玩一下文物，哪怕不买，也是种乐趣，这在虚拟网店里是不可能体会到的。

3、网上交易，运输是大问题。像中国邮政几乎不接受文物运输，很多私人快递公司也如此。即使快递公司接受运输，像瓷器、玉器等易碎的古玩，玩家也不放心寄送啊。”

线上古玩交易的成功模式：

网上古玩交易不受地域限制，足不出户就能看到全国各地的东西，比如，宝中宝古玩网开通了第三方支付平台，交易还是比较安全的，而且成交效率也大大高于实体店，跟淘宝支付的流程类似，收货之后可以找行家鉴定真伪后再从第三方支付平台上打款给卖家。

古玩行业和互联网连接也不是难事，只要像宝中宝古玩网做好以下几点就可以了。

第一、内容

如今移动互联网都风生水起了，我们的艺术家、画廊、拍卖公司，大多还在坚守着线下的市场，对气势汹汹的互联网呢，可能是无动于衷，也可能是无可奈何。

不过，有了互联网之后，包装成名的速度要快很多，以往艺术家的线下推广需要几年的运作，而在互联网上可能只需要一年，甚至几个月就够了。

所以，要以专业的内容作为传播点，以微博、博客、微信等社交网络平台逐渐积累自身的影响力，打造成明星般的关注点。这样就能为后来的社群和商业变现建立基础。

第二、社群

我国大多数小康家庭不是不能消费艺术品，而是没有意识到可以消费艺术品，当下还缺少这个消费的场景。这也是淘宝、苏宁、国美等电商进军艺术品电商失利的原因了，没有一个艺术品交易的氛围和场景，如何形成大规模成交呢。我们可以想想一下，在一群只知道淘便宜货的人当中，卖艺术品，可能吗？倒是有一个词可以形容下，对牛弹琴。

这些大电商有流量，不过没有艺术品交易的场景，没有公信力，很难成交高质量艺术品。而有些专业的艺术品电商呢？有艺术品交易的场景，很专业的模样，但是却苦于没有流量。他们唯一的共同点就是都没有形成专业艺术品交易的社群。

所以，只有完成了第一步，才能建立一个高质量的专业社群。有了社群之后，才能有了后面的变现。

第三、商业

也就是变现。这是任何一种商业模式的最终目的。

其实，当我们有了足够多的精准关注人群之后，又通过社群进一步加强对潜在人群的管理和运营，接下来变现就容易多了。

有个好玩的例子，我一个朋友是专业玩一些古董的，他的一个朋友托他在微信朋友圈里发一个转让玉器的消息，结果成交了，二十万的佣金直接到手。

当有了圈子，有了人，有了信任之后，变现很容易。

无论是个人艺术品电商，还是专业的艺术品电商，以及艺术品电商平台，原理都是一样的，都可以通过这样的模式，建立一个基于信任的艺术品交易场景，从而成交就容易多了，而且这种基于信任的成交时持续的、反复的。当然，前提是你得诚信经营。

-------------

宝中宝古玩网创建于2015年，是C2C古玩网络交易平台，隶属于威海建大实业有限公司，提供古玩交易，古玩拍卖，古玩鉴定，古玩收藏交流等线上服务，与线下威海古玩市场共同配合，致力于为喜爱古玩收藏艺术品的人们提供一个专业、安全的自由交易平台。（田园玉翁注：能够与线下的古玩市场紧密结合，甚至本来就是一体的，这是优势，但是三线小城市的古玩城影响力有限，如果经营者的格局和内部的团结再不够好，也很难成功）

宝中宝古玩网自运行以来，蒙社会各界广大收藏家、鉴赏家、爱好者的青睐，点击量迅猛攀升。网站包括用户自主上传藏品、开设店铺、晒宝专区、专场拍卖、新闻资讯、古玩鉴定等服务。

产品

1. 古玩展示——为艺术家、收藏家、画廊、美术馆及其他艺术机构和相关用户提供古玩及时、全面、科学的在线展示。

2. 精美店铺——根据藏品质量分成各种等级，用户可根据自身条件，如对藏品辨别真假能力来选择进入何种店铺选购藏品。

3. 拍卖专区——每一个实名认证用户都可以申请为自己个人举办一场拍卖会。

4. 在线鉴定——方便有疑问的用户上传照片，让古玩专家提供帮助。

5. 晒宝专区——提供古玩的图片和介绍，方便藏友们学习和对照。

服务

1. 藏品相对保真

宝中宝古玩网有50多位古玩方面的专家，专门对藏友发布的藏品进行不定期打假，同时宝中宝古玩网还具有保证金制度、七天内无理由退货，在网络开店，无论开的店卖的是什么，最重要的都是信誉度，买家可以先看看其他买家对这家店商品和服务的评价，再做出买或不买的决定，这绝对比一家你完全不了解过往的实体店面或者一个路边遇到的带着所谓“传家宝”的路人甲要可靠得多。

2. 资金安全

网上交易都担心钱货两空。宝中宝古玩网为此引进了货款第三方先行保存的做法。在买卖双方确认交易成功之前，资金都保存在第三方，保证资金安全。

3. 售后有保证

古玩交易最大的问题就是没有售后。通常都是一锤子交易，买卖讲究买前掌眼，买家自己对自己负责，买进了不管真假都是自己吃进。这一点在宝中宝古玩网上就得到了改变，甚至书写了古玩交易新规则——七天内可无条件退货。买家只需承担一个来回运费即可全额退还货款。

4. 一旦买到赝品，举报还可获得奖励

只要参与过网购的人都知道，对于网上开店的商家来说，最重要的就是信誉，这一点在宝中宝古玩网上更是如此。一旦被举报售假，并且大部分资深收藏家都确认是赝品无误，不仅对该卖家的信誉有损，还给予举报者一定的奖励。

交易流程

卖家：

上传商品 → 买家选中商品（买家可与卖家商讨价格）→买家付款 → 卖家打包发货，等待买家收货 → 买家收到货满意以后，系统自动打款给卖家。

买家：

浏览商品 → 选中商品付款，等待卖家发货→ 收到货满意以后，上网点击确认收货（如果不满意，可以7天无理由退货，不能进行二次销售，卖家收到返回的货，把钱退给买家）

共美寄藏，作中国最大、最专业的古玩及现代艺术品互联网寄卖平台！

买家、卖家、爱好者三方共赢的平台！

藏品寄卖，就找共美寄藏！