一个闪亮的卖点，不仅容易让消费者产生愉悦感，还能迅速产生销售，精确到位的卖点无疑是最后成交的“临门一脚”，准而且狠。本期，小编与大家分享关于卖点提炼的六大法则，供药店人需要时参考。

法则一：诚信相待

是否真诚对待顾客，是商家与骗子的分水岭。如果所提炼的核心卖点只是一味肆无忌惮地夸大，胡乱吹嘘一番，可能在短时间内吸引一定的顾客，但最终还是昙花一现。

“不实在”是骗子，“太实在”是傻子，真诚的火候要恰到好处，所以提炼出的卖点必须是产品确实所具备，真实满足顾客的需求的，才是所谓的诚信相待。

法则二：足够的说服力

   消费者在看到产品的核心卖点时，一般会在口头或心里追问：“为什么这么说？”这时店员必须有充足的理论准备，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信度高、简单易懂、便于记忆和传播，注意要用消费者能明白的语言去表达。

 法则三：引人关注

卖点要吸引顾客的眼光，现在是注意力经济时代，学会抓住人们的眼球很重要。经典卖点往往只是很平常的一句话，所以药店人所提炼的核心卖点要优于或别于其他同类产品，突出自身特点，具备巧妙别致、有寓意、易识别、易记忆、易传播等特点。

需要注意的是，太过直白和哗众取宠的做法均不可取，所提取的卖点必须能够体现企业精神和产品特质。因此，对产品的总结提炼非常重要，所提炼出的卖点一定要简单易懂，否则说了半天顾客却没感觉，岂不等于白说了？

法则四：迎合市场需求

 所提炼出的产品卖点，其市场需求或潜在需求必须实实在在，最好是尚未被完全满足的“急需”，当然，药店人也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求。抓好这个点很重要，卖点要符合市场规律，否则成了南辕北辙。 

法则五：时效性

卖点是目标消费者所需求和关注的，而消费者的需求和关注不断变化，这就决定了卖点具有时效性的特点。一个成熟产品的卖点是需要经过不断丰富和完善的，掌握卖点的时效性原则，对把握市场机会十分重要。

法则六：精简有效

精简有效的卖点可能只是寥寥两句话，却能够让人过目不忘，将要表达的东西完全体现出来。不要把不疼不痒的话罗列出来，以为表达得更加全面，效果却大打折扣